广州友谊集团股份有限公司

　　#连锁头条# 2020年广东连锁经营重要事件回顾(下)

　　事件六 广百股份收购友谊集团

　　事件描述：9月5日，广百股份发布《发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书(草案)》(修订稿)，广百股份将向交易对方广商资本、广商基金、中银投资及建投华文发行股份及支付现金购买广州友谊集团有限公司100%股权，并向中国人寿非公开发行股票募集不超过7亿元配套资金。

　　本次交易完成后，广州商控及其控制的主体(广商资本、广商基金及广州汽贸)合计持有广百股份54.06%股权，仍为上市公司控股股东，广州地区两大商贸龙头企业得以实现强强联合，广百股份将拥有逾25万平方米自有物业、30家门店，其经营规模、市场份额将得以大幅提升。本次重组有利于发挥协同效应，提高广百股份的抗风险能力。

　　事件七 名创优品美国上市

　　事件描述：10月15日，名创优品在美国纽约证券交易所挂牌上市，每股发行价20美元，发行量3040万股，市值达69.92亿美元。

　　截至2020年6月30日，名创优品在全球逾80个国家和地区构建了超过4200家门店的零售网络，其中在中国市场开拓了超过2500家门店，海外市场超过1680家。

　　事件八 百果园上线熊猫大鲜

　　事件描述：10月15日，百果园在微信小程序上线“熊猫大鲜”，攻入社区团购赛道。熊猫大鲜定位为百果园公司旗下品质生鲜商城，依托百果园20年供应链优势及6000万会员信赖， 基于严苛的选品理念和标准，优选高品质、高性价比的水果生鲜和安全食品。

　　事件九 丝域养发开启“国潮”新姿势

　　事件描述：10月24日，丝域养发馆新品发布会暨国潮养发节召开，丝域养发新品融合美学及前端科技，隆重发布全新水光肽系列和十余款故宫如梦IP联名产品，寻求与顾客品位格调相契合的“菁萃御养新时代”，沉浸式体验国潮品牌的“年轻力量”，传播以“头发越养越年轻”为核心理念，凝结国粹、传承古典、创新洗护的“养发新模式”。

　　事件十 钱大妈进京开店

　　事件描述：12月5日，钱大妈北京首店华业东方玫瑰店开门迎客，当日销售33.2万，全天客流近5800人。进驻北京，无疑是一次里程碑的跨越，进京开店的钱大妈为实现“全球卖菜”伟大愿景而迈出的重要一步。2019年12月，钱大妈顺利完成D轮融资，门店数量突破1600家，疫情下的钱大妈没有阻止钱大妈的扩张速速，目前已经覆盖香港、北京、上海、广东、湖南、四川、重庆、安徽、江苏、河南等多个省市。

　　改革开放至今，传统商超已有40年历史。

　　1981年，广州友谊商店第一次让老百姓感受到了超市的魅力，开业当天，人山人海，补货赶不上抢购的节奏，而这批超市也打开了人们对于购物方式的新认知，出门再付款结账成为时下主流。

　　1987年，国美电器在北京成立了第一家以经营各类家用电器为主仅不足一百平米的小店，此后迅速建立起低成本、可复制的模式，形成了中国家电零售连锁模式的雏形。

　　20世纪90年代到21世纪初，社会物资仍然相对匮乏，也就是在那个时候，物美集团、步步高、大润发、永辉超市等一大批商超如雨后春笋般冒出。

　　几乎在同一段时间，随着外贸政策在视频及连锁经营领域的放开，沃尔玛、家乐福、麦德龙等外贸超市也加入到中国市场的争夺战。

　　如今，20多年过去，中国线下零售市场几家欢喜几家忧，沃尔玛关店裁员，永辉新业务探索失败，营收下滑，山姆、麦德龙竞逐仓储会员店赛道。大润发开店、转型两步走，一方面表达了扩张的计划，也透露出起重视线下到店场景的必争之心。

　　有记者发现，大润发首个体验店落户无锡，这个体验店单层面积就高达1.4万平方米，足有两个足球场大，整个项目围绕吃喝玩乐娱展开，既有满足溜娃需求的儿童乐园，还有年轻人喜欢的宝可梦IP情景主题休闲吧，甚至把酒吧这种业态都搬进了寸土寸金的超市核心区。

　　这种模式究竟能不能在当下闯出生机，赢得消费者的心，让我们拭目以待。#大润发全国首个体验店落户无锡#

　　改革开放至今，传统商超已有40年历史。

　　1981年，广州友谊商店第一次让老百姓感受到了超市的魅力，开业当天，人山人海，补货赶不上抢购的节奏，而这批超市也打开了人们对于购物方式的新认知，出门再付款结账成为时下主流。

　　1987年，国美电器在北京成立了第一家以经营各类家用电器为主仅不足一百平米的小店，此后迅速建立起低成本、可复制的模式，形成了中国家电零售连锁模式的雏形。

　　20世纪90年代到21世纪初，社会物资仍然相对匮乏，也就是在那个时候，物美集团、步步高、大润发、永辉超市等一大批商超如雨后春笋般冒出。

　　几乎在同一段时间，随着外贸政策在视频及连锁经营领域的放开，沃尔玛、家乐福、麦德龙等外贸超市也加入到中国市场的争夺战。

　　如今，20多年过去，中国线下零售市场几家欢喜几家忧，沃尔玛关店裁员，永辉新业务探索失败，营收下滑，山姆、麦德龙竞逐仓储会员店赛道。大润发开店、转型两步走，一方面表达了扩张的计划，也透露出起重视线下到店场景的必争之心。

　　有记者发现，大润发首个体验店落户无锡，这个体验店单层面积就高达1.4万平方米，足有两个足球场大，整个项目围绕吃喝玩乐娱展开，既有满足溜娃需求的儿童乐园，还有年轻人喜欢的宝可梦IP情景主题休闲吧，甚至把酒吧这种业态都搬进了寸土寸金的超市核心区。

　　这种模式究竟能不能在当下闯出生机，赢得消费者的心，让我们拭目以待。#大润发全国首个体验店落户无锡#

　　【#午间公告#广百股份拟收购友谊集团100%股权】广百股份：公司拟以非公开发行股份及支付现金的方式购买广商资本、广商基金、中银投资、建投华文合计持有的友谊集团100%股权，此次交易预计构成重大资产重组，公司股票8日起停牌。拓维信息：减持计划时间即将过半，控股股东、实控人李新宇未通过任何方式减持公司股份。

　　今天向大家介绍的这位商业大咖，来自广东广州，他20岁大学毕业后在一家国企工作，之后又转辗了几家公司;39岁开始创业;47岁带领企业在A股上市，成为国内定制行业首家上市公司;55岁身价53亿元;今年57岁的他以13亿美元财富并列《2021福布斯全球富豪榜》第2263位;

　　————他就是索菲亚家居股份有限公司董事长江淦钧。从一家初创的家具企业，到定制衣柜行业龙头并成功上市，索菲亚只用了8年;从上市之初只有不到30亿的市值，做到如今300亿市值的“消费白马”，索菲亚只用了7年。成立18年的索菲亚，上演了一出中国家具行业的“极速飞车”。

　　公开资料显示，江淦钧，1964年1月出生，广东广州，大专学历。现任索菲亚家居股份有限公司控股股东、实际控制人、董事长、法人代表。2003年，诞生于广州增城索菲亚衣柜以定制化的生产模式彻底改变了家具行业格局。如今，索菲亚业务涵盖包括定制衣柜、定制橱柜、木门、家具家品等，全品类门店数量超过3000家。

　　人物经历

　　1964年1月出生广东广州

　　1984年，至1998年曾在广东省华侨友谊公司、广东省天贸集团及广东怡得公司工作;

　　1998年，至2003年在广东汇高公司工作;

　　2003年，与其他股东成立宁基公司，即“索菲亚家居股份有限公司”，并于2011年上市成功，成为广州增城市第一家上市的本土企业，至今仍担任本公司董事长;

　　2010年至2016年9月兼任广州易福诺木业有限公司董事;

　　2014年起，兼任司米厨柜有限公司董事，

　　2017年6月，起兼任索菲亚华鹤门业有限公司董事;

　　2019年10月10日，江淦钧以53亿元位列《2019年胡润百富榜》第793位;

　　2021年4月，福布斯全球富豪榜发布，江淦钧以13亿美元财富并列《2021福布斯全球富豪榜》第2263位

　　今天向大家介绍的这位商业大咖，来自广东广州，他20岁大学毕业后在一家国企工作，之后又转辗了几家公司;39岁开始创业;47岁带领企业在A股上市，成为国内定制行业首家上市公司;55岁身价53亿元;今年57岁的他以13亿美元财富并列《2021福布斯全球富豪榜》第2263位;

　　————他就是索菲亚家居股份有限公司董事长江淦钧。从一家初创的家具企业，到定制衣柜行业龙头并成功上市，索菲亚只用了8年;从上市之初只有不到30亿的市值，做到如今300亿市值的“消费白马”，索菲亚只用了7年。成立18年的索菲亚，上演了一出中国家具行业的“极速飞车”。

　　公开资料显示，江淦钧，1964年1月出生，广东广州，大专学历。现任索菲亚家居股份有限公司控股股东、实际控制人、董事长、法人代表。2003年，诞生于广州增城索菲亚衣柜以定制化的生产模式彻底改变了家具行业格局。如今，索菲亚业务涵盖包括定制衣柜、定制橱柜、木门、家具家品等，全品类门店数量超过3000家。

　　人物经历

　　1964年1月出生广东广州

　　1984年，至1998年曾在广东省华侨友谊公司、广东省天贸集团及广东怡得公司工作;

　　1998年，至2003年在广东汇高公司工作;

　　2003年，与其他股东成立宁基公司，即“索菲亚家居股份有限公司”，并于2011年上市成功，成为广州增城市第一家上市的本土企业，至今仍担任本公司董事长;

　　2010年至2016年9月兼任广州易福诺木业有限公司董事;

　　2014年起，兼任司米厨柜有限公司董事，

　　2017年6月，起兼任索菲亚华鹤门业有限公司董事;

　　2019年10月10日，江淦钧以53亿元位列《2019年胡润百富榜》第793位;

　　2021年4月，福布斯全球富豪榜发布，江淦钧以13亿美元财富并列《2021福布斯全球富豪榜》第2263位

　　【6月8日上市公司#午间公告# 广百股份拟收购友谊集团100%股权】

　　1.广百股份拟以非公开发行股份及支付现金的方式购买广商资本、广商基金、中银投资、建投华文合计持有的友谊集团100%股权，此次交易预计构成重大资产重组，公司股票8日起停牌。

　　2.拓维信息减持计划时间即将过半，控股股东、实控人李新宇未通过任何方式减持公司股份。

　　【6月8日上市公司#午间公告# 广百股份拟收购友谊集团100%股权】

　　1.广百股份拟以非公开发行股份及支付现金的方式购买广商资本、广商基金、中银投资、建投华文合计持有的友谊集团100%股权，此次交易预计构成重大资产重组，公司股票8日起停牌。

　　2.拓维信息减持计划时间即将过半，控股股东、实控人李新宇未通过任何方式减持公司股份。

　　【午间公告：广百股份拟收购友谊集团100%股权】广百股份：公司拟以非公开发行股份及支付现金的方式购买广商资本、广商基金、中银投资、建投华文合计持有的友谊集团100%股权，此次交易预计构成重大资产重组，公司股票8日起停牌。拓维信息：减持计划时间即将过半，控股股东、实控人李新宇未通过任何方式减持公司股份。

　　【午间公告：广百股份拟收购友谊集团100%股权】广百股份：公司拟以非公开发行股份及支付现金的方式购买广商资本、广商基金、中银投资、建投华文合计持有的友谊集团100%股权，此次交易预计构成重大资产重组，公司股票8日起停牌。拓维信息：减持计划时间即将过半，控股股东、实控人李新宇未通过任何方式减持公司股份。

　　恭手和为贵，喜迎八方客。12月9日，晋能控股集团2021年煤炭重点用户座谈会如期召开，来自全国各地的91家重点煤炭用户代表共叙友谊，共商合作，共谋发展。据悉，仅12月8日当天，晋能控股集团就与13家煤炭重点用户签订了五年战略合同，合同煤炭总量达6.66亿吨，创历史新高。

　　晋能控股集团在正式成立揭牌不到40天的时间里，主动承办全国煤炭交易会，并立即召开晋能控股集团2021年煤炭重点用户座谈会，既展现了集团推动煤炭企业战略合作，深化煤炭供需衔接的使命担当，也寄托了集团与用户共创未来的美好祝愿。据悉，晋能控股集团已确定2021年及“十四五”的煤炭产量规划——2021年煤炭产量将达到3.5亿吨，到“十四五”末产量将达到5亿吨，年均增长5千万吨。

　　回顾过去，我们风雨同舟，砥砺前行，应对市场挑战中结下深厚友谊。在多年合作交流中，集团与煤炭重点用户在巩固合作成果的同时，积极拓宽合作领域，从单一的煤炭供需合作，发展到了煤电一体化合作、股权合作、战略合作等，效益凸显，实现了从产品供需合作向资本合作的延伸，合作基础更加牢固。

　　物产中大集团党委委员、副总裁杨正宏说：“此次全国煤炭交易会由晋能控股集团来承办，体现了企业的一种社会责任承担。煤炭交易会是我们煤炭企业的头等大事，晋能控股集团作为山西省委省政府最新的重大的改革成果，实现了强强联合，资源整合。作为承办企业，我觉得晋能控股集团给其他企业起到非常好的示范引领效应。这次我们与晋能控股集团签订了5年的长期合同，希望可以树立能源行业的合作典范。”

　　立足当前，我们信心满满、抢抓机遇，开展深度合作正当其时。目前，集团的长焰煤、焦煤、无烟煤等13个煤种可广泛用于电力、建材、冶金、化工等行业，今后，将进一步统一规划产品序列，打造有市场影响力的优质品牌，保障满足不同行业的用户需求。

　　南方水泥有限公司副总裁姜丰顺说：“举办如此规模的全国性会议实属不易，大会的成功举办为很多企业搭建了一个良好的交流平台。整个会议组织得丰富多彩，卓有成效，我们收获很大!一直以来，我们是能源消耗的大户，需要优质的煤炭资源，晋能控股集团生产配销的煤炭品种丰富宜用，所以此次我们与晋能控股集团签订了一个长达5年的合作合同，有晋能控股的支持，我们觉得心里非常踏实!”

　　展望未来，我们精诚合作、携手共进，发展前景美好可期。集团将充分发挥中国(太原)煤炭交易中心平台作用，稳步推进合同签订、交易交收、货款结算全流程线上交易，实现煤炭交易公开、透明、规范化运行。

　　广州发展集团股份有限公司副总经理吴宏说：“晋能控股集团的成立对于山西省是件大事，对于全国能源行业来说也是一件大事。我们相信中国的煤炭交易将随着晋能控股集团的成立进一步市场化，未来国家煤炭产业结构方面的调整，对于能源行业来说是个挑战，我们希望双方能够进一步加强合作，规范完善市场化运作。”

　　潮平海阔催人进，风劲扬帆正当时。晋能控股集团以感恩之心对待用户、以诚信之行回报用户、以优质服务赢得用户，用最大的诚意保障用户需求。同时，将与各煤炭重点用户进一步扩展合作领域，全面探索构建更高层次、更深领域、更广空间的战略联盟，打造合作共赢的“利益联合体、命运共同体”，同舟共济，奔向更加美好的未来。

　　恭手和为贵，喜迎八方客。12月9日，晋能控股集团2021年煤炭重点用户座谈会如期召开，来自全国各地的91家重点煤炭用户代表共叙友谊，共商合作，共谋发展。据悉，仅12月8日当天，晋能控股集团就与13家煤炭重点用户签订了五年战略合同，合同煤炭总量达6.66亿吨，创历史新高。

　　晋能控股集团在正式成立揭牌不到40天的时间里，主动承办全国煤炭交易会，并立即召开晋能控股集团2021年煤炭重点用户座谈会，既展现了集团推动煤炭企业战略合作，深化煤炭供需衔接的使命担当，也寄托了集团与用户共创未来的美好祝愿。据悉，晋能控股集团已确定2021年及“十四五”的煤炭产量规划——2021年煤炭产量将达到3.5亿吨，到“十四五”末产量将达到5亿吨，年均增长5千万吨。

　　回顾过去，我们风雨同舟，砥砺前行，应对市场挑战中结下深厚友谊。在多年合作交流中，集团与煤炭重点用户在巩固合作成果的同时，积极拓宽合作领域，从单一的煤炭供需合作，发展到了煤电一体化合作、股权合作、战略合作等，效益凸显，实现了从产品供需合作向资本合作的延伸，合作基础更加牢固。

　　物产中大集团党委委员、副总裁杨正宏说：“此次全国煤炭交易会由晋能控股集团来承办，体现了企业的一种社会责任承担。煤炭交易会是我们煤炭企业的头等大事，晋能控股集团作为山西省委省政府最新的重大的改革成果，实现了强强联合，资源整合。作为承办企业，我觉得晋能控股集团给其他企业起到非常好的示范引领效应。这次我们与晋能控股集团签订了5年的长期合同，希望可以树立能源行业的合作典范。”

　　立足当前，我们信心满满、抢抓机遇，开展深度合作正当其时。目前，集团的长焰煤、焦煤、无烟煤等13个煤种可广泛用于电力、建材、冶金、化工等行业，今后，将进一步统一规划产品序列，打造有市场影响力的优质品牌，保障满足不同行业的用户需求。

　　南方水泥有限公司副总裁姜丰顺说：“举办如此规模的全国性会议实属不易，大会的成功举办为很多企业搭建了一个良好的交流平台。整个会议组织得丰富多彩，卓有成效，我们收获很大!一直以来，我们是能源消耗的大户，需要优质的煤炭资源，晋能控股集团生产配销的煤炭品种丰富宜用，所以此次我们与晋能控股集团签订了一个长达5年的合作合同，有晋能控股的支持，我们觉得心里非常踏实!”

　　展望未来，我们精诚合作、携手共进，发展前景美好可期。集团将充分发挥中国(太原)煤炭交易中心平台作用，稳步推进合同签订、交易交收、货款结算全流程线上交易，实现煤炭交易公开、透明、规范化运行。

　　广州发展集团股份有限公司副总经理吴宏说：“晋能控股集团的成立对于山西省是件大事，对于全国能源行业来说也是一件大事。我们相信中国的煤炭交易将随着晋能控股集团的成立进一步市场化，未来国家煤炭产业结构方面的调整，对于能源行业来说是个挑战，我们希望双方能够进一步加强合作，规范完善市场化运作。”

　　潮平海阔催人进，风劲扬帆正当时。晋能控股集团以感恩之心对待用户、以诚信之行回报用户、以优质服务赢得用户，用最大的诚意保障用户需求。同时，将与各煤炭重点用户进一步扩展合作领域，全面探索构建更高层次、更深领域、更广空间的战略联盟，打造合作共赢的“利益联合体、命运共同体”，同舟共济，奔向更加美好的未来。

　　投资签约

　　000679*ST友谊：子公司因金融借款合同纠纷遭工行起诉

　　600654ST中安：拟参与设立上海翎米企业管理合伙企业

　　600207安彩高科：澄清：公司与晨丰光电合作事项处于早期接触洽谈阶段

　　002244滨江集团：49.7亿元竞得杭州市萧山1宗住宅用地

　　002815崇达技术：子公司竞拍获地,设立半导体元器件项目

　　603081大丰实业：子公司中标2亿元内装工程项目

　　002949华阳国际：签署工程总承包(EPC)项目合同 合同总价暂定15.46亿元

　　600728佳都科技：引入华夏人寿、恒阔投资等作为战略投资者

　　300808久量股份：拟共同投资设立产业基金 产业基金规模总计5000万元

　　002717岭南股份：公司为第一中标候选人

　　603990麦迪科技：股东安适投资拟减持股份 预计减持不超总股本2%

　　603026石大胜华：与东营华联石油化工厂签订委托加工协议

　　300165天瑞仪器：联合预中标7.54亿元PPP项目

　　002111威海广泰：签订4.11亿元军品特种车辆合同。

　　603568伟明环保：联合体中标1.12亿元餐厨垃圾处理项目

　　300440运达科技：拟投资1530万元与4名自然人共同投资设立有限公司

　　002061浙江交科：下属公司收到工程项目中标通知书 合计中标价为17.16亿元

　　600970中材国际：子公司签2.36亿美元海外工程合同

　　603903中持股份：中标污水站新建机电安装工程 中标价格5795万元

　　601186中国铁建：106.22亿元中标雄安新区安置房项目

　　000889中嘉博创：与盈链金服签署《战略合作框架协议》

　　1995年，王宗南开始担任上海内外联综合商社(今友谊集团)总经理的时候，他面对的是一个“不可能完成的任务”。内外联商社旗下的联华超市，注册资本1200万元，网点41家，累计亏损560万元。后来经过一轮国资增资，净资产上升到5000万元。

　　当时而言，选择积极扩张不失为一种颇具胆识的选择。1996年初，王宗南利用政策保护壁垒与法国家乐福共同组建了上海联家超市有限公司。1997年初，联华超市引进了上海实业资产经营公司、日本三菱商事株式会社等社会资本8000多万元，使公司资本金达到了1.8亿。2000年，联华超市又作价3.1亿将其51%的股权卖给了友谊股份(600827)。

　　数年之间，联华已经脱胎换骨。现在联华拥有2259家店铺，2003年上半年的营业额已经达到119.77亿元，且已经连续三年名列中国连锁100强的第一位。这意味着联华的营业面积年均增长75.7%，销售额年均增长123.63%，利润额年均增长283.52%。当然，还有高达67%的资产负债率。

　　随着联华规模的扩大，它从供应商那里得到的销售返点已经有了大幅度的提高——从以前的1.7%提高到了5%。但是问题在于，与此同时，它的毛利却从2002年的16%下降到了现在的14%。

　　联华的成长神奇也为王宗南赢得了更多的信任。“王宗南是少有的几个让政府感到欣慰的国有控股企业掌门人”，上海市一位不愿透露姓名的政府官员说。2002年，上海组建商业舰队上海百联，王宗南顺理成章地成为掌门人。

　　“

　　但现在情势不一样了。”罗兰贝格国际管理咨询(上海)有限公司的零售业咨询顾问张峰说。所谓“情势”是：联华70%的销售额和80%的净利润目前仍来自上海市场，但它已经接近饱和了。

　　作为中国最成熟的零售市场，只占全国总人口1%的上海占了中国总零售销售额的5%，2003年达到1000多亿人民币，连锁店的销售额达到了全上海零售销售额的36%，同样是全国最高的。但多年持续开拓之后，其零售市场格局已经成熟。以便利店为例，2003年底，上海每家便利店的渗透比例大约为4000人/店，这与3300人/店的台湾和3400人/店的日本等成熟市场的指标已经非常接近。

　　联华显然意识到了这一点。2003年初，它启动了年内1000家超市在华东、华南、华中、华北、东北等地区大面积铺开的计划。但这也极大地挑战了联华的管理能力。现在至少有两个案例证明了它的失败。在海南，据当地媒体的报道，在联华第一批开张的三家店中，有两家已经关门大吉。该媒体描述称，联华在没有多少成本核算的情况下就杀进了海口，100平米每月租金15万的地皮毫不犹豫地就拿下，400平米25万租金的房子也照租不误，而且都是在人气较淡的地区路段;而据湖南当地媒体的报道，2003年初称要开100家店的联华，最终也只有一家店开张。

　　“在许多城市，联华的网点都只有一到两家，联华不仅没有从中得到规模带来的好处，反而带来了物流费用的增加”，ING霸菱的分析师Lilian Leung说：“我们并不期待这个企业能进行侵略性的扩张。”

　　“高速扩张的确给我们带来了挑战。”王宗南承认。但他更愿意将此归结为人才问题。

　　联华便利店的管理人员已经注意到，其同店销售额在2003年已经有所下降并且将继续加剧。在2004和2005年，联华超市和便利店的每店平均年收入可能会下降2.5%和2.0%。考虑到联华的净利润率为3%，它的毛利率降低一个点，将会带来33%的净利润的损失。

　　联华提出的对策是增加自有品牌的货品的销售比重，这能为其多提供2-3%的利润。在2001年和2002年，自有品牌的销售额已经达到了总销售额的4-5%，而它则希望在将来的2到3年里提高到10-15%。据联华的管理层称，在其他城市和一些不够集中的地区，未来扩张将主要以加盟店的形式进行，这是一种更快更简单的扩张方法。

　　在联华想尽的各种办法里面，似乎唯一没有的就是加强管理。尽管它已经与家乐福合作多年，目前的店面坪效(每平方米销售额)仍比对方低30%。

　　而且，联华的另一个风险就是与家乐福的关系。两家公司组成的合资公司目前其实是联华最赚钱的企业。联华占股45%，家乐福控股55%。目前在上海有6个卖场，以“家乐福”的名义运营。它占的联华总税前利润分别是2002年的40%和2003年的30%。“零售市场开放以后，家乐福单干的情形是看得见的。”张峰说。——2004年3月《环球企业家》杂志

　　1995年，王宗南开始担任上海内外联综合商社(今友谊集团)总经理的时候，他面对的是一个“不可能完成的任务”。内外联商社旗下的联华超市，注册资本1200万元，网点41家，累计亏损560万元。后来经过一轮国资增资，净资产上升到5000万元。

　　当时而言，选择积极扩张不失为一种颇具胆识的选择。1996年初，王宗南利用政策保护壁垒与法国家乐福共同组建了上海联家超市有限公司。1997年初，联华超市引进了上海实业资产经营公司、日本三菱商事株式会社等社会资本8000多万元，使公司资本金达到了1.8亿。2000年，联华超市又作价3.1亿将其51%的股权卖给了友谊股份(600827)。

　　数年之间，联华已经脱胎换骨。现在联华拥有2259家店铺，2003年上半年的营业额已经达到119.77亿元，且已经连续三年名列中国连锁100强的第一位。这意味着联华的营业面积年均增长75.7%，销售额年均增长123.63%，利润额年均增长283.52%。当然，还有高达67%的资产负债率。

　　随着联华规模的扩大，它从供应商那里得到的销售返点已经有了大幅度的提高——从以前的1.7%提高到了5%。但是问题在于，与此同时，它的毛利却从2002年的16%下降到了现在的14%。

　　联华的成长神奇也为王宗南赢得了更多的信任。“王宗南是少有的几个让政府感到欣慰的国有控股企业掌门人”，上海市一位不愿透露姓名的政府官员说。2002年，上海组建商业舰队上海百联，王宗南顺理成章地成为掌门人。

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　　但现在情势不一样了。”罗兰贝格国际管理咨询(上海)有限公司的零售业咨询顾问张峰说。所谓“情势”是：联华70%的销售额和80%的净利润目前仍来自上海市场，但它已经接近饱和了。

　　作为中国最成熟的零售市场，只占全国总人口1%的上海占了中国总零售销售额的5%，2003年达到1000多亿人民币，连锁店的销售额达到了全上海零售销售额的36%，同样是全国最高的。但多年持续开拓之后，其零售市场格局已经成熟。以便利店为例，2003年底，上海每家便利店的渗透比例大约为4000人/店，这与3300人/店的台湾和3400人/店的日本等成熟市场的指标已经非常接近。

　　联华显然意识到了这一点。2003年初，它启动了年内1000家超市在华东、华南、华中、华北、东北等地区大面积铺开的计划。但这也极大地挑战了联华的管理能力。现在至少有两个案例证明了它的失败。在海南，据当地媒体的报道，在联华第一批开张的三家店中，有两家已经关门大吉。该媒体描述称，联华在没有多少成本核算的情况下就杀进了海口，100平米每月租金15万的地皮毫不犹豫地就拿下，400平米25万租金的房子也照租不误，而且都是在人气较淡的地区路段;而据湖南当地媒体的报道，2003年初称要开100家店的联华，最终也只有一家店开张。

　　“在许多城市，联华的网点都只有一到两家，联华不仅没有从中得到规模带来的好处，反而带来了物流费用的增加”，ING霸菱的分析师Lilian Leung说：“我们并不期待这个企业能进行侵略性的扩张。”

　　“高速扩张的确给我们带来了挑战。”王宗南承认。但他更愿意将此归结为人才问题。

　　联华便利店的管理人员已经注意到，其同店销售额在2003年已经有所下降并且将继续加剧。在2004和2005年，联华超市和便利店的每店平均年收入可能会下降2.5%和2.0%。考虑到联华的净利润率为3%，它的毛利率降低一个点，将会带来33%的净利润的损失。

　　联华提出的对策是增加自有品牌的货品的销售比重，这能为其多提供2-3%的利润。在2001年和2002年，自有品牌的销售额已经达到了总销售额的4-5%，而它则希望在将来的2到3年里提高到10-15%。据联华的管理层称，在其他城市和一些不够集中的地区，未来扩张将主要以加盟店的形式进行，这是一种更快更简单的扩张方法。

　　在联华想尽的各种办法里面，似乎唯一没有的就是加强管理。尽管它已经与家乐福合作多年，目前的店面坪效(每平方米销售额)仍比对方低30%。

　　而且，联华的另一个风险就是与家乐福的关系。两家公司组成的合资公司目前其实是联华最赚钱的企业。联华占股45%，家乐福控股55%。目前在上海有6个卖场，以“家乐福”的名义运营。它占的联华总税前利润分别是2002年的40%和2003年的30%。“零售市场开放以后，家乐福单干的情形是看得见的。”张峰说。——2004年3月《环球企业家》杂志

　　#中船集团向巴基斯坦交付新型护卫舰# 我们和巴基斯坦之间的友谊是“全天候友谊”，这个称呼是中国对全世界所有的和中国建交国家称呼中，唯一的一个。由此，也能够看出中国和巴基斯坦友谊的深入。这也就是相当于我们把巴基斯坦称作巴铁的一个“升级版”，是官方最明确的对中巴关系的统一口径与定位。

　　什么叫做“全天候友谊”?就是说无论什么时候，无论是任何风雨挑战，无论是政治，经济，文化，军事等各个层面，我们都是互相帮助的朋友。

　　因此这次中国对巴基斯坦交付重量级的海军装备就是全天候友谊的一个最新的体现。

　　不过，我们应该看到巴基斯坦的军方装备当中，除了中国的军备之外，美国的军事装备也非常多。而且巴方所拥有的美国军事装备在整体上要比中国的军事装备更多。

　　这说明什么?说明巴基斯坦虽然是中国的全天候朋友，是我们的巴铁，但是和美国这个我们在亚太地区的战略对手，他们也必须维持比较友好的关系，甚至有时也是相对密切的关系。

　　过去对巴基斯坦而言，在中国和美国之间保持一个相对平衡的外交，是实现他们利益最大化的基础。

　　但是随着美国越来越不太愿意向巴基斯坦提供先进的武器装备，美巴关系必然会发生了一定的变化，那未来中巴关系就有了一个更好的机遇。

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　　因此这次中国对巴基斯坦交付重量级的海军装备就是全天候友谊的一个最新的体现。

　　不过，我们应该看到巴基斯坦的军方装备当中，除了中国的军备之外，美国的军事装备也非常多。而且巴方所拥有的美国军事装备在整体上要比中国的军事装备更多。

　　这说明什么?说明巴基斯坦虽然是中国的全天候朋友，是我们的巴铁，但是和美国这个我们在亚太地区的战略对手，他们也必须维持比较友好的关系，甚至有时也是相对密切的关系。

　　过去对巴基斯坦而言，在中国和美国之间保持一个相对平衡的外交，是实现他们利益最大化的基础。

　　但是随着美国越来越不太愿意向巴基斯坦提供先进的武器装备，美巴关系必然会发生了一定的变化，那未来中巴关系就有了一个更好的机遇。