以创新思路深挖企业需求 南京银行服务地方经济“有底气”

　　中证网讯(记者 宋维东 见习记者 孟培嘉)扎根本土、深耕地方，地缘优势是许多法人银行机构的核心竞争力之一。身处长三角这一经济发展活跃、开放程度高、创新能力强的区域，南京银行是如何利用区位优势，实现自身发展?日前，记者深入南京银行三家分行，探寻该行以创新思路挖掘企业需求、以多元化金融服务深度融入地方经济发展的路径。

投贷联动 多元化服务打响品牌

　　走进泰州市榕兴医疗用品股份有限公司的大门，本该是展厅的位置却堆满了成箱的货物;包装盒上印着多种语言的产品名称，发货单上显示即将出口国外。“公司今年业绩逆势增长，我们的烧伤凝胶、功能性敷料等产品在海外市场销售情况良好，所有生产线马力全开。” 榕兴医疗总经理褚加冕说。

　　成立于1996年的榕兴医疗一直致力于功能性医用敷料的研发、生产与销售，通过多年努力，公司多项技术达到国内领先水准，产品顺利在欧洲、美国和日本等多个国家和地区注册。“榕兴医疗一直以‘小而美’自居，虽然我们的经营性资金一直比较充裕，但每年频繁的转贷还是造成了不小的资金压力，限制了公司的发展。”褚加冕介绍，这一情况在获得南京银行“投贷联动”业务支持后，得到了极大的缓解。

　　2018年，南京银行泰州分行承办了该市第二届“投贷联动20强”评选活动，在活动中崭露头角的榕兴医疗被南京银行“相中”，签署了投贷联动方案，通过绿色审批通道仅用一周就获得了2500万元的大额综合授信额度。此后，公司新建1500㎡十万级净化车间并持续投入资金进行技改，产品竞争力与产能不断增强。

　　据了解，南京银行的投贷联动业务采取小股权 大债券的形式，不干预企业经营决策、不跟企业签署对赌协议，获投公司却能与南京银行“深度绑定”，取得一系列审批流程与产品上的“优待”，享受南京银行为其量身定制的涵盖企业融资、综合结算、现金管理、财富管理等多方面的综合金融服务。

　　在泰州，和榕兴医疗一道通过投贷联动活动获得南京银行融资支持的企业已经达到250余家。泰州分行已连续六年承办市中小企业“投贷联动20强”评选活动，累计吸引近900家企业参评，搭建起一座“企业 金融”高效连接的桥梁。

　　“在泰州大力推动投贷联动业务，我们与地方政府的想法不谋而合。”南京银行泰州分行行长王栋说，2016年泰州获批国家级金改试验区，探索拓宽企业融资渠道、为企业构建全生命周期融资链条。当时，南京银行刚刚推出投贷联动业务，通过自身综合金融服务的优势，帮助承办评选活动，通过一届届的口碑积累，已经成为泰州一张闪亮的银企对接活动“名片”。“现在，只要是南京银行投贷联动活动选出的20强企业，直接就能上很多当地金融机构的‘白名单’。”王栋打趣道。

深耕县域 从政府报告中挖掘“商机”

　　水产养殖是高邮的重要产业之一。每年一到罗氏沼虾的成熟季节，高邮市朝阳虾业专业合作社就从虾农手中收来鲜虾进行深加工，变成一盒盒冷冻熟虾、河虾仁、免浆虾仁，送入周边地区大量酒楼的餐桌。高峰时，合作社的年销售额超过5000万元，带动了一批养殖户增收致富。

　　销售额虽高，可资金周转得也快。每到罗氏沼虾成批出池时，支付给虾农的款项占用了大量资金，让合作社无力扩产。“没厂房、没土地，哪怕库存的产品货值都有四五千万，我们还是很难获得贷款。”提起自己以往与金融机构“打交道”的经历，合作社理事长崔爱兵总是感慨，如果早年有资金支持，规模本可以做得更大。

　　不久前，朝阳虾业获得了南京银行高邮支行发放的一笔200万元“苏农贷”，大大缓解了收虾资金压力。“不用抵押、放款还快”，崔爱兵连称“想不到”。

　　苏农贷是一款政银合作产品，主要针对新型农业经营主体发放信用贷款。今年3月，在正式启动这一业务后，南京银行高邮支行仅用25天就完成了1395户相关主体的走访，梳理出168户有融资需求的客户，积极支持当地农业发展。

　　“立足地方，就一定要熟悉当地产业格局，做到针对性支持。”总结南京银行高邮支行开展业务的经验，支行行长刘增海认为县域金融需求复杂，主心骨就是紧跟政府工作动态，“每年我们都会研究政府报告中产业规划的变化，从中发现蕴含的商机。”

　　“金融机构开拓业务，不光要‘跟’，更要主动出击、积极作为。”南京银行扬州分行副行长吴瑞淼介绍，针对当前“三农”领域金融支持中的难点堵点问题，该行立足问题导向，多次与相关部门商讨如何盘活沉睡资产、如何确定还款来源等，着力引导更多金融资源支持“三农”发展。“南京银行扁平化的架构与法人机构灵活的决策机制，也为金融资源的高效转化运用提供了有力支撑。”吴瑞淼说。

　　此外，针对企业的直接融资需求，南京银行高邮支行还帮助当地的建投集团先后发行债权融资计划、交易商协会的定向债务融资工具(PPN)、中期票据(MTN)、海外美元债等多个直融产品，在高邮当地均是首单落地。

因“户”施策 用业务创新打动客户

　　镇江大全集团是当地知名的“头部企业”，产业分布在电气、新能源、轨道交通领域，多款产品性能居于国际、国内前列，是本地金融机构“争相合作”的优质对象。

　　对大全集团这样经营状况良好的企业来说，单纯的资金需求并不是发展的“主要矛盾”。“我们虽然向公司发放了1.8亿元的流动性贷款，但一直在思考如何将服务进一步扩大。”南京银行镇江分行副行长贡琳说。

　　在对公司的多次拜访与密切交流中，镇江分行敏锐察觉到大全集团在轨道交通领域有大量的保函需求。“从合同签订、到预付款、质保款，行业特征决定了我们公司对保函的需求量很大，对时效性、便捷性的要求很高。”大全集团财务部门相关人员介绍，由于保函内容大多是非标准化，因此全部要经过法务审批，现有合作金融机构难免因决策流程问题耽误效率。

　　南京银行镇江分行正是抓住了公司的这一“痛点”，计划以保函业务切入，为大全集团提供多元化金融服务。

　　支持实体经济，“抓大”更不能放小。成立于2009年的兆鋆新材料是一家省级“专精特新”小巨人企业，在碳纤维、热固性复合材料等领域拥有多项的技术突破，产品正逐步打开市场，广泛应用于汽车、电气电器、卫浴建材、风电、轨道交通以及航空航天等高端应用空间。

　　针对这样一家处在上升期的科技型企业，南京银行句容支行在深入调研公司业务情况后，发现兆鋆新材料票据收付较多，帮助其制定了票据资产池方案。通过使用在手票据质押，协助企业尽可能盘活票据资产。

　　成立八年来，南京银行镇江分行坚决落实当地产业强市“一号战略”，有效加大对实体制造领域的信贷资源支持，特别是先进制造业集群、高新技术制造业企业和传统制造业产业升级等，在信贷资源配置上给予重点倾斜。截至2022年6月末，镇江分行制造业贷款余额较年初增长16.2%，扶持力度不断扩大。