海澜之家股票大降

　　海澜之家“衣橱”变“仓库”

　　半年报告之后，股价是一路走低。营收下降25%，净利润下降55%。曾经的衣橱变成了破烂仓库大甩卖。

　　海澜剪标售卖的故事早就已是公开的秘密，曾经放言24个月不打折，最后玩起营销擦边球。剪标之后1折处理。

　　品牌价值完全无法支撑服装价格，导致了现在的局面。奈何这种局面之后仍旧不思进取，产品研发费用仅占营收的0.29%。森马是其的6倍。不好好改造自己的“土味”西装，反而将全部精力放到营销，代言换的比谁都勤快。

　　可惜就是广告打得好，货却卖不出去。

　　久而久之，海澜早晚变成海枯石烂。服装届的南极人。贴牌小作坊。

　　海澜之家股价为什么一直不涨呢?其实从我自己身上就可以解释这个问题，因为中老年男人的消费能力确实不如女人、小孩和宠物，更准确来说，是中老年男人不在自己“身上”消费。这个群体不能说没钱，没钱的话车和茅台都是谁在买?

　　遥想毕业那年，我拿着前几个月的工资，毫不犹豫买了最新款iPhone，还去杰克吊斯买了三件599的裤子，眼睛都不眨;但到现在自己的手机也就换了俩，买的时候还在拼多多选的最低配，pro和Pro max都不敢想，毕业那年买的裤子现在还在穿，毕竟现在的我是没有勇气买599一条的裤子的，平时衣服能在h&m和c&a解决的，绝不去海澜之家，优衣库是万万不敢去的，一方面价格高，另一方面版型不适合我这种偏胖的中年人。

　　但是，在宠物方面，我从来不吝啬，养了猫之后每个月花费甚至超过在自己身上。猫粮是渴望九种鱼，一包5.4kg的差不多500块，比这个更贵的好像只有渴望红肉和巅峰冻干了;罐头是巅峰和小李子的(应该也找不到更好的品牌了)，折合每罐20~35块之间，坦白来说，我这辈子都没吃过35块一罐的罐头……

　　五六年前我也买过海澜之家的股票，主要是被那句“男人的衣柜”打动了，不过近年来这个品牌越来越下沉，越来越中年，不够与时俱进，导致很多人不愿意买了。我还会买，土鳖就土鳖，毕竟性价比还可以，但是我对它的股价是真的不抱什么希望了……

　　2015年，印小天花200多万彩礼，娶了已有身孕的“富家千金”哈琳娜。女方开出“空头支票”：送1000多万的婚房，150多万的豪车。

　　可没想到婚后孩子生下来刚满月，哈琳娜就带着孩子“人间蒸发”了!

　　印小天，生于1978年一个军人家庭，爷爷事抗日老干部，爸爸也是军人。耳濡目染，言传身教，印小天也养成了积极阳光，乐观豁达的心态。

　　尤其是还有一颗永远奋斗的心。1994年，年仅16岁的印小天，考入中央戏剧学院，成为中戏教学史上最年轻的学生。

　　毕业后，开始着手拍摄电视剧，凭借着《家事风云》出道，随后又拍摄了很多优秀的电视作品，同时还为海澜之家代言，很快让大家记住了这个活泼的印小天。

　　当他在事业发展最红火的时候，上天总是会给这个阳光的大男孩带来不幸。当时他因拍戏和边潇潇合作，不知为何，边潇潇自曝印小天对她动粗。

　　当时，印小天在和演员边潇潇一同拍摄电视剧《枪林弹雨》。

　　边潇潇直接在社交平台控诉印小天在片场推她，抓她头发，导致网络一边倒，将矛头指向了印小天。

　　这一段文字发出来之后，一下惊动了娱乐圈，虽然印小天极力澄清，称自己“没有动她一根指头。”

　　可后来，印小天好哥们的杜淳，紧跟着站出来力挺女方，称自己已经调查清楚，嘲讽印小天泡妞不成就打人，还表示这并非炒作。

　　杜淳是星二代，在娱乐圈有一定的成绩和地位，他的话似乎为印小天定了罪。

　　还有李晨、贾乃亮、保剑锋、王珞丹、李小璐、薛佳凝等人，站在了边潇潇这一边，齐刷刷指责印小天。

　　这就是娱乐圈历史上有名的“插刀门”事件!就这样，印小天被“插刀”，葬送了自己正处于重要阶段的影视事业。

　　这已经够糟糕的了，但我没想到他的生活会比狗血剧更加狗血。

　　2014年，印小天认识了哈琳娜，当时一见面，他便对美艳的哈琳娜一见钟情，而哈琳娜也相当有女人味，每天对印小天嘘寒问暖，体贴入微，这给正处低谷的印小天带来了希望与温暖

　　而印小天的父母也很满意哈琳娜，视为准儿媳。

　　哈琳娜在与印小天交往期间，透露过自己的强大背景：自称厅局级的国企老总子女，家族资产丰厚，自己亦是名校高材生。印小天一家对她各种满意，结婚时印小天给了哈琳娜家高额的彩礼。当时女方就各种借口，拿不出承诺过的嫁妆和买房钱，原本哈琳娜说，只要结婚参加，就拿出一千万来买房子，可当婚后印小天提起这件事时，哈琳娜却说自己家里的钱，暂时拿不出来，必须等一等，而之前许诺的100多万嫁妆也不见踪影，但是印家也没有太在意，宣布结婚的同时也宣布女方已经怀孕。众人纷纷祝福，但剧情却不是“王子和公主过上了美满的生活”。

　　婚后，印小天发现哈琳娜从学历到家境都是造假，其本人是天津武警医学院毕业，而不是其自称的天津医科大毕业。家里开着早点部。最终两人感情破裂，离婚收场。对于骗婚，哈琳娜在法庭对印小天道歉。两人离婚后，印小天需要给女方350万，以及每个月一万五千块的抚养费。

　　而如今，印小天的事业也逐渐有了起色，也算是给了他一点安慰，只是再也回不到事业巅峰，实属可惜与无奈，一场婚姻，造化弄人。

　　只能说，世间所有感情，无论刚开始时再炙热浓烈，也要谨慎擦亮双眼，否则一旦陷入对方温柔乡之中，便难以自拔，最终落得不值结局

　　而真正好的爱，只有彼此坦诚，才能相濡以沫;唯有互相珍惜、不离不弃，才能白头到老

　　对此，你是怎么认为的呢?

　　周五海澜之家大涨，就是因为这个，海澜之家在这个主播直播间当榜上大哥，但是一个企业干不过榜上大哥，上不了榜，被粉丝骂到要退货，哈，今天实地调研了专卖店。

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　　本次新疆事件，收益最大的是国产服装股，比较稳健的应该是海澜之家

　　海澜之家官方1级进去43级出来，一场直播海澜之家股票直接涨停：靠子，后面三大财团，海澜之家，贵人鸟，361，就问你们打pk慌不慌[偷笑][偷笑][偷笑][偷笑]

　　海澜之家质量差还不打折，背地里剪标清仓，董事长周建平怒怼，营收没有超过海澜之家，就没有资格质疑，“谁都不许质疑海澜的存货问题。”一副财大气粗压死人的模样，海澜之家的高存货问题虽然比较严重，是因为在管理上、数据化上海澜之家还没有做到位。

　　但自从2014年后，连续6年在男装领域行业市占率第一，如今海澜之家有8000多家店，和2009年相比多了十倍，海澜之家的商业模式确实值得学习。

　　下面我们就来研究一下海澜之家S2B2C的商业模式。平台是S端，门店是B端，用户是C端，用企业去连接C端，这个模式被称为S2B2C模式。

　　传统的门店往往是自己开店扩张，海澜之家模式的精髓，就是因为它把自己做成了一个产业平台，采用“加盟+全托管”的方式。

　　1.一个设计师没有，采购产品全靠赊账

　　绝大部分服装品牌都是自己做产品设计，再委托代工厂进行生产。

　　海澜之家自己基本不设计产品，不用花钱去养设计师，不仅不做设计，连制造都不做!那衣服是哪儿来的?基本都是从全国数百上千家供应商那里赊账订货而来，由供应商设计生产产品。

　　2.开店也压根不用自己的钱

　　加盟商想加盟，先缴纳200万元的费用，其中100万用来做装修和员工培训，另100万抵押给海澜之家的货品押金，加盟商就不用担心库存，加盟商每天的净利润在20%左右。

　　这样一来加盟商降低了开店门槛，海澜之家在开店的路上狂奔!

　　海澜之家整合供应链，上游赋能供货商，比如统一采购降低成本价格，下游赋能加盟商，门店由海澜之家经营并全权负责。

　　把风险转移到了整个产业链上，供货商承担库存风险，经销商承担门店前期投入，海澜之家则是把更多的精力放在了品牌设计、品牌运营等增值环节，这种体系让海澜之家彻底成为轻资产平台。也许海澜之家今天还有很多不足，但他的模式确实值得学习!#财经##商业模式创新#

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　　互联式盈利思维

　　上压榨工厂，下欺骗消费者。上市套现圈钱走人。现在的海澜之家还有利润吗?便宜的很。以后是实业家的天下。

　　【海澜之家上半年净利润9.47亿元，同比下降55.42%】8月19日，海澜之家股份有限公司(以下简称“海澜之家”)发布2020年半年度报告。报告显示，上半年海澜之家实现营业收入81.02亿元，同比下降24.43%;实现净利润9.47亿元，同比下降55.42%。

　　报告称，上半年新冠肺炎疫情及复杂多变的国内外环境，给服装行业带来了重创，海澜之家一季度的营业收入及盈利受到显著影响。2020年第一季度，海澜之家营业收入同比下降36.8%，净利润同比下降75.59%。随着疫情防控的有效推进，市场需求逐步回暖，二季度已经实现快速复苏。海澜之家上半年净利润9.47亿元，同比下降55.42%

　　优衣库中国最主要的竞争对手海澜之家2020年上半年营收下滑24%,账面存货高达82.17亿元，负债165亿，海澜之家这么严重的问题到底出在哪里?

　　中国自主品牌美特斯邦威、班尼路、真维斯、佐丹奴曾经满大街的品牌纷纷闭店关门或者亏损贱卖，作为唯一能与瑞士H&M、日本优衣库相提并论在中国一争高下的品牌，其电视广告以印小天尬舞代言，“一年逛两次海澜之家，每次都有新发现”曾经风靡了好久，其定位价格与H&M、优衣库价格相近，深受年轻人的喜爱，笔者也是买了它们很多衣服(2012年买了一套西服680元，这个价格算是挺便宜的)。

　　近几年发现海澜之家设计风格比较老土，若不是冲着这个牌子我都不会去购买它的产品，逐渐开始在商场购买H&M这个品牌，优衣库的风格太过于年轻化，不适合27岁以上的人穿，H&M则可以穿到35岁没问题，三家定位价格差不多，质量区别也不大，主要是H&M可供选择的比较多。

　　海澜之家营收新低不可否认有疫情影响，不过以这个为借口似乎就有点为自己开脱了，代言人从印小天换杜淳换林更新，代言人换了三四位，广告费一再增加，销量却没带动起来，每年在中央电视台的广告费达到了5.67个亿元，相比之下带来的回报甚少。

　　没有自己的设计团队，没有自己的工厂，加盟商太多，赊账，高仿他人的作品，成为其失败的最大败笔，跨界联名也可以，华为合作保时捷联手LEICA，优衣库联手日本知名艺术家村上隆，Supreme联手LV(一时间大街上全部都是穿高仿Supreme的女士)，既然已有很多成功典范，应该大胆创新，推出全新风格，减少广告投资，多用于设计研发领域，中国销量冠军服装企业竟然没有几个设计师，这是多么的可笑，跨界联名，打造年轻人最喜欢，最流行的因素，靠投机钻营压供货商款，收加盟费只是暂时的胜利，只有让年轻人喜欢购买才是海澜之家的生存之道。