大湾区“专精特新”企业布局东盟，金融“活水”如何滴灌实体经济？

21世纪经济报道记者胡录 深圳报道

　　随着数字手绘在漫画、游戏、平面插画、建筑设计及3D动画、影视制作等领域的应用不断扩展，深圳汉王友基的数字绘画板、手写板，在跨境电商平台已成为爆款产品。

　　东南亚跨境电商市场是深圳汉王友基的业务核心市场之一。“我们计划在菲律宾、马来西亚等地开拓线上业务，同时在越南、柬埔寨等其他地区采取代理方式布局。”深圳汉王友基科技有限公司财务总监毛爱华对21世纪经济报道记者说。

　　于汉王友基而言，跨境资金结算、汇率兑换、风险对冲是每天都要面对的问题。“在开展跨境业务中，涉及越南盾、林吉特等一些小币种兑换，有时会给我们带来一些麻烦。”毛爱华称，东盟市场有时会出现明显的汇率波动，因此对汉王友基的汇率风险管理提出了更高的要求。

　　同于深圳起家的电子产品供应链服务公司芯达通也面临类似的挑战。

　　“委托付汇，国内收款后1小时完成是芯达通公司对客户的承诺。” 深圳市芯达通供应链管理有限公司总经理张庆永说，这也是电子产品供应链中的致胜之道。目前，芯达通正积极寻求能以最快速度实现汇率兑付的通道，以保持核心优势。

　　粤港澳大湾区孕育了众多与汉王友基、芯达通相似的高质量成长企业。良好的创新制造业基础、资本互联互通、跨境市场等因素，使粤港澳大湾区已初步形成了高质量成长企业集群。

　　然而，在复杂的经济形势影响下，无论大、中型公司还是中小企业都面临各种挑战，包括供应链、外汇双向波动加剧导致的汇率风险、资金流动性、融资成本高等。

　　大湾区“专精特新”跨境潜力

　　快、准、稳，笔尖灵敏，不卡顿，不延迟。这些都是使用数字手绘工具的用户体验评价。

　　毛爱华介绍，数字手绘工具越接近传统手写体验，越能让用户随心所欲地创作，这对数字画笔和画板的灵敏度、跟随性和控制力都提出了更高要求。

　　作为目前全球领先的数字手写技术方案提供商，汉王友基掌握的无线无源电磁触控技术是数字绘画产品的核心技术，构成了汉王友基在这一领域的商业护城河，近年来取得高增长，2021年利润达到人民币一亿元。目前，汉王友基的数字手写产品已在130多个国家和地区开展数字化营销，覆盖全球市场的20多个跨境电商平台和独立站营销网络，25个仓储物流和服务机构。2021年，汉王友基入选广东省专精特新企业，2022年入选国家级专精特新“小巨人”企业之列。

　　深圳汉王友基科技有限公司

　　目前，中国已成为全球最大的跨境电商交易市场。海关统计数据显示，2021年中国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15%;其中出口1.44万亿元，增长24.5%。

　　博鳌亚洲论坛研究院今年7月发布的报告称，今年上半年，中国对东盟的跨境电商出口增长98.5%。

　　依托地理与政策优势，作为中国跨境电商的枢纽，大湾区的专精特新企业对区域与全球贸易数字化的转型过程起到举足轻重的作用。

　　毛爱华表示，相较于以往的创新型与高新技术企业称号，专精特新“小巨人”行业获得政策与资金的扶持力度更大，有时甚至远高于前者。

　　“这种扶持力度尤其体现在大湾区，对专精特新的重视程度高于其他区域。”毛爱华说，汉王友基作为专精特新企业，除了受惠于政策补贴，还获得了政府的指导与培育。此外，在获得信贷基金融支持方面，专精特新的标签是一个很不错的加分项。

　　因此，汉王友基也有了足够的底气加大布局，尤其是在东南亚及东盟领域。

　　毛爱华介绍，汉王友基在东南亚的发展战略分为两个层面。首先，在能覆盖的地区，如菲律宾、马来西亚、新加坡、印尼等地，汉王友基在开拓线上业务同时，也与线下代理商合作。而在越南、柬埔寨等暂未覆盖的区域，汉王友基采取“代理”方式进行市场布局。

　　毛爱华称，在汉王友基拓展东盟市场的过程中，星展银行在授信与业务拓展方面给了汉王友基很大的支持与协作。

　　“我们在RCEP地区、东盟地区有着广泛的网络，这是很多企业选择星展银行的原因。”星展银行(中国)有限公司中型及中小型企业银行部主管、董事总经理王伟强说，作为新加坡最大的银行，星展凭借母行在东盟的网络优势，支持国内企业走出去海外投资，通过星展中国开立反担保保函当地转开的形式，包括履约保函，付款保函，质量保函，全力支持内地企业在东盟当地顺利开拓项目及采购。“目前或将来有计划在这些地区开拓业务的企业，都很希望能与我们合作。”

　　王伟强 (John WONG)

　　今年一季度，东盟首次取代欧盟，成为中国出口第一的所在地。中国海关总署发布的数据显示，今年前8个月，中国对东盟进出口同比增长14%，与《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)其他成员进出口同比增长7.5%。

　　“以快致胜”，数字化全周期陪伴

　　即便在行业内已颇具规模，对汉王友基而言，汇率风险带来的挑战与困扰并不小。

　　“开展跨境电商业务，以快致胜很重要。”毛爱华说，汉王需要迅速发力，尽快在全球市场中完成电商销售渠道布局;这对于一家以技术优势见长的传统公司并非易事，要面对很多新的命题——例如全球几十种货币的资金管理与结算。

　　“越南盾、林吉特这些小币种兑换，有时会对给我们带来一些麻烦和意外。”毛爱华解释，汉王友基需要一个便捷的平台，将小币种兑换美元的通道打通。

　　“外汇管理是一项非常具有专业性的工作。”毛爱华说，“我们的跨境电商业务主要借助第三方支付平台完成线上收付。通过星展银行的数字化外汇管理平台和服务，我们能够有效地管理头寸和风险，让我们更有信心把汉王的数字绘画产品推广到全世界。”

　　“东盟国家汇率波动有时非常明显。企业收到小币种货币，兑换成本高，耗时长。”王伟强介绍，“我们熟悉当地的法律法规及营商环境，通过提供数字化外汇管理服务，解决企业痛点，引导企业树立汇率中性意识，提高外汇风险应对能力。大湾区中小企业对数字化解决方案接受程度很高，今年我们大湾区中小企业数字化外汇交易比例达到了77%。”

　　深圳市“芯达通”供应链管理有限公司同样有着汇兑“速度”的困扰。该公司专注于电子产品供应链服务，业务范围涵盖电子产品进口通关、货物仓储、物流配送、香港代收(发)货等多种服务，业务网络覆盖北上广深等大型城市，并分别在香港和深圳拥有5000平方英尺和2000平米的大型标准化自有货仓。

　　“报关货物，当天到深圳、次日交货完成;委托付汇，国内收款后1小时完成。” 张庆永说，这是该企业对客户的承诺。这两年，因电子零件供应极度紧张，芯达通很难迅速完成外购买与收取，无法在同期快速汇款，因此很难锁定一些电子零部件的供应。

　　“这个问题尤为困扰我们。”张庆永表示，全球市场供应紧张，即使错失一秒或半秒，都可能使库存陷入短缺状态。

　　有跨境发展需求的中小企业，普遍面临来自供应链、汇率波动、资金流动性以及融资成本高等方面的挑战。同时，也面临着数字化转型的外部压力，企业急需提升自身数字化能力。根据星展银行开展的“数字化准备情况调研”显示，97%的亚太地区企业表示他们正面临数字化转型的外部压力，而供应链日趋复杂化是推动变革的因素之一。受全球贸易受损的长期化趋势影响，企业在强化供应链数字服务的需求激增。

　　“速度是我们的竞争优势。”张庆永说，“自从把进口报关服务平台与星展银行的应用程序接口(API)连通对接后，我们能够轻松达成“1小时完成委托付汇”的客户承诺。”

　　据王伟强介绍，自2017年以来，星展银行已推出12个具备数字金融和结算能力的数字合作平台。2021年，星展银行在亚洲的供应链金融交易中有90%是通过数字平台进行的。目前，星展银行正继续加速贸易平台的数字化融资能力。为了帮助企业应对贸易长期化受损趋势和地缘政治的紧张局势，星展银行在2022年推出5个新的数字化平台，具备数字化供应链融资综合能力，主要涉及电子商务、物流和大宗商品等行业。据悉，新平台到2022年底将惠及超过15000家亚洲中小企业。

　　近期，星展持续发挥跨境金融数字化优势，推出“星展大湾区一站通” 一揽子跨境金融解决方案，为保障大湾区中小企业资金融通，提供更加便捷、高效和灵活的一揽子跨境金融解决方案。“中小企业在大湾区拥有很好的土壤，深圳的中小企业富有创新性，特别活跃，也很灵活。他们比其他地区的企业更能迅速抓住机遇，这是大湾区中小企业最明显的特点。”王伟强补充到。

　　金融护航实体经济高质量发展

　　距离芯达通工厂不远处，有一片属于香江电器的仓库，人员与货物往来同样忙碌。

　　作为国内规模较大的品质生活家居用品出口制造商，香江电器致力于电器类家居用品和非电器类家居用品的设计和制造，90%以上的产品都是销往欧美国家。目前，香江电器在全国设立多家全资企业，分布于广东深圳、广东惠州、湖北黄冈和江苏江阴等地，已经形成了完整的产业链。其中湖北黄冈蕲春县生产基地为大型标准化产业园，占地200亩，涉及家电生产线和物流中心、研发实验室等，为当地提供了近千个就业岗位。

　　“这是对国家乡村振兴目标任务的一种精准助力，而且具有长期持续的动能。”香江电器董事长潘允先生感叹，每个员工后边有一个家庭，这近千个家庭就是企业的社会责任。作为长期的金融伙伴，星展银行与香江电器合作已经超过15年。潘允表示，在做“国际生意”的时候，金融伙伴必须具备海外市场网络和数字化优势。作为主力合作银行及主要结算行，星展银行为香江电器提供了固定资产贷款、出口保理、应付账款融资、信用证及外汇产品额度等服务支持，全方位满足企业的资金需求，提供了全方位的金融支持。

　　“建设现代化产业体系，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化”是国家的重点战略，支持实体经济发展是金融业的使命。

　　“星展拥有着服务中小企业的基因，对中小企业的痛点有着深刻的理解。”王伟强说，“中小企业应充分把握当前数字经济、产业链和供应链发展、绿色转型的窗口期。未来，星展银行将进一步支持企业科技创新、产业升级，加快推动数字化转型，护航实体经济高质量发展。”

　　统筹：马春园

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