蒙阴农商银行高都支行：用危机意识激发昂扬斗志 以金融资金活跃经济发展

　　今年以来，蒙阴农商银行高都支行在省联社“123456”总体工作思路的指导下，紧紧围绕行党委的各项工作部署，在研判经济形势基础上，增强全员紧迫感，始终保持昂扬向上作战精神，寻找业务突破口，想办法、找出路、谋发展，促进各项业务全面发展。截至9月末，该行各项贷款13654万元，较年初增长1648万元。

　　一、增强紧迫意识，把“寒气”传递给全体员工。

　　今年，面对宏观经济增速放缓，加之疫情影响，贷款营销局面异常被动，贷款旺季伊始，该行根据行总部贷款旺季营销方案，第一时间召开了班子成员学习分析会，通过学习透彻研究旺季营销方案，深刻分析了高都支行旺季发展形势，统一了班子旺季发展思路，确定了高都支行旺季总体发展策略。紧接着该行召开全体职工会，在会议上深刻分析了当前业务形势的严峻性，把“寒气”传递给了每名员工，增强了每名员工的紧迫意识，同时，把任务目标分解到每名员工身上，保证人人身上有担子，共同投入到这场贷款旺季营销大战中去。

　　二、跟随市场变化，紧抓行总部政策，积极行动起来。

　　面对当前信贷市场形势，要想在风险可控的前提下短时间内发展信贷业务，挖潜他行无疑是最行之有效的办法。根据行总部的优惠利率政策，该行第一时间召开了外勤分析会，逐个分析了高都镇辖内外行客户，有了营销对象和方法，班子成员带头进行了攻关，通过努力，该行成功挖潜营销他行贷款6户700余万元。

　　三、利用好各项清单，夜以继日走访对接。

　　该行以四张清单对接为抓手，积极发展新增客户，将各项清单进行了认真梳理，分析出目标客户，针对有贷款需求的客户，由班子成员带头，分队组织走访对接，根据客户行业，介绍不同贷款品种，根据客户需求量身定做，成功营销信贷客户6户500余万元。

　　四、通过党建共建合作，推动党建引领业务发展

　　8月12日蒙阴农商银行与高都镇政府进行党建共建合作和普惠乡村金融振兴合作签约，签约后，高都支行积极对接高都镇政府，获取员工清单、镇政府扶持企业清单等，通过清单逐户对接，挖潜客户需求，成功办理易贷通5户75万元。

　　通讯员：安雪