万家180基金净值

　　它是最快在纳斯达克上市的中国公司，也是最快退市的公司。当所有人以为等待它的只有破产时，它的营收却蒸蒸日上，爆品不断，市值甚至涨到了退市时的十倍以上，它就是自带招黑体质的瑞幸咖啡。为何被资本抛弃后瑞幸没亏反赚呢?在70%的传统企业面临倒闭危机的环境下，瑞幸为所有传统企业起死回生上了一课，它的这套模式可以复制到各个行业，值得大家深度学习和研究。

　　首先，频频打造爆品。瑞幸从未放弃自我救赎，瑞幸“改过自新”的决心不容小觑，态度和行为上都努力和过去的黑历史切割，财务暴雷断了瑞幸融资烧钱的扩张念想，改掉了大手笔花钱撒钱，给用户补贴的习惯，折扣已经不再是瑞幸获客的杀手锏，取而代之的是口碑极佳的产品。

　　比如去年的生椰拿铁，就在饮品界刮起了一阵“椰风”，各大茶饮品牌不得不被动防御，还有厚乳拿铁，丝绒拿铁等，一经问世就供不应求，如今的瑞幸似乎总能拿出爆品，征服消费者的味蕾，对比三十元起步的星巴克，即使相比两年前提价不少的瑞幸，也依旧性价比喜人。

　　其次，吸引留存用户。从去年8月瑞幸公布的公众号人数突破2000万来看，在企业运营前期瑞幸通过大量发券攒的用户属实不少，这意味着背后藏着巨大的潜力。

　　因此，瑞幸迅速将战略调整到私域运营，开始自建私域流量管理。瑞幸通过让线下客户添加首席福利官，通过它把客户拉到相应的群中，并在不同的时间段，进行各种不同的活动。周周直播刺激用户的活跃度，效果最好的时候同时有10万人观看，因此能看出，瑞幸在通过各种方式去吸引留存客户，并且有一定的效果。

　　短短时间内，瑞幸就积攒了180万私域用户，这些人每天大概会贡献3.5万杯的咖啡，间接来看，订单量高达10万杯，能有这么好的销量，是因为被拉进去的人本身就是咖啡的忠实用户。

　　通过这种途径产生的订单，也成为仅次于app和小程序的第三大订单来源渠道，因此稳定社群内的用户成为了瑞幸的重要之举，这也是后期与客户建立持续交易的基础。

　　最后，提升使用频率。人稳住了，转化率怎么提升?

　　瑞幸通过不断在社群中福利、直播等方法，刺激用户消费，例如在中午休息时段发布秒杀

　　券，原因在于许多白领会选择下午喝咖啡提神。

　　这种模式给瑞幸每月带来60万用户，而这些用户进群后，他们的月消费频次提升了30%，周复购人数提升了28%。可以看出，瑞幸通过这种将社群的私域流量与线下连接的模式，能带动线下的销量，并且这种经营使订单数量发生质变。

　　对于瑞幸来说，社群营销无疑是它的救命恩人。由此可见，社群营销在未来几年所积攒的爆发力，这将是传统企业起死回生的一剂良药。因此，企业在运营中，如果能重视它，并把它努力做到极致，就会发现它的背后其实有着无限的潜力，还愁没有订单么?

　　这便是瑞幸存在的意义，无论它爆雷与否，造假也罢，瑞幸的这套流量池思维却实打实地造福了中国企业，尤其是传统中小企业。因为流量池思维下的社群新商业，将是未来十年最大的商业模式创新，也是传统中小企业破局重生的机遇。

　　所以你会发现，再传统的行业，只要你找对方向，都能够脱颖而出!很多时候，生意难做不是市场不景气，而是你的商业模式和赚钱思维太落后!十年前的商业模式赚不到今天的钱，如果你还沉浸在过去的辉煌里，不去创新、转型，未来只会举步维艰。

　　任何行业，没有一成不变的业绩，只有不断创新的模式，好的模式能让业绩事半功倍，落后的模式也能把企业拖入深渊。因此老板一定要学习优秀的、前沿的商业案例，从中总结经验，才能不断为企业发展注入活力。

　　更多内容在我的《互联式盈利思维》中，除了一本精装纸质教材，还有17节在线视频课程，更有顾问老师一对一为您解答，专注互联式系统，帮助6000万家传统企业创新转型。

　　1、让企业利润暴涨的3大引擎，9大杀手锏

　　2、未来10年黄金风口：S2B2C模式，整合上游，并购同行，赋能下游

　　3、如何用互联式盈利思维三大杀手锏：爆品+流量+粉丝，摆脱传统企业困局。

　　4、企业面临的五大生死劫：产品不好卖、利润薄如刀、人才留不住、渠道在失灵、重资产运营。

　　5、把资产做轻，把用户做大，把市场做爆的三大合伙模式，让客户量裂变100倍!

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　　互联式盈利思维

　　瑞幸咖啡财务造假事件，看似翻车了，实际上成功收割美国韭菜，在国内生意不但不亏钱，而是闷声发大财，当年就由亏转盈，全国门店多达6900家，迅速将战略从快速扩张调整到私域运营，瑞幸咖啡的惊人之处就在于这套可复制的营销模式，甚至为很多传统企业起死回生打出了一条路子，具体是怎么做的呢?

　　业务实现在线化

　　瑞幸要想起势就得先造势，先是碰瓷营销星巴克，成功对标，瑞幸的品牌档次瞬间在消费者心中提升，然后下一步就是向线下要流量，让流量实现私域留存。

　　首先，瑞幸提出免费请用户喝咖啡，这种免费送一定不会让你在店里直接现场下单领，而是要下载新的app或者登录小程序激活账号才能获得一杯免费咖啡。为什么呢?这正是瑞幸咖啡的高级营销套路，用一杯咖啡换取用户注册和下载，让消费者心甘情愿成为你的用户。

　　下载完了以后，你所有的信息全部记录他的app里面，换句话说，大部分人都抱着薅羊毛的心里，当你喝完的第一杯咖啡，万一你不来了，第一时间它就能找到你。在你犹豫喝杯咖啡还是奶茶的时候，啪一下，发给你一张20元的代金券或者5折代金券，是不是肯定选择优惠力度比较大的瑞幸咖啡。

　　人很奇怪的，当你喝完第一杯咖啡，第二杯咖啡，第三杯咖啡喝着喝着你就习惯了，未来有一天，瑞幸不搞促销活动了，你想喝咖啡的时候第一时间也会想到瑞幸，就是因为你已经习惯了，所以他花一次钱，就把把线下的客户第一时间变成线上的用户，然后投入资本来养成你的习惯，那么客户的终身价值就掌握在瑞幸的手里。

　　在线化返利

　　瑞幸的终极大招在于裂变营销，用互联式营销的代言合伙人模式，把所有瑞幸的消费者变成代言人，他们在消费的同时都在做转介绍。而且瑞幸不用给他们发工资，只需要做个信息化在线化的返利机制。

　　瑞幸是这么做的：所有消费者只要把APP分享给新用户朋友，在朋友注册购买后，你和他都可以免费得到一杯咖啡。而瑞幸的广告往往是出现在在公众号和朋友圈中的。直接利用微信的十亿用户来相互传播和分享，这种模式给瑞幸每月带来60万用户。一生二，二生三，三生万物才是裂变的精髓，裂变带来流量，而流量转化依靠社群营销。

　　打造粉丝社群

　　瑞幸的社群运营也有自己的玩法，他们的私域用户在2020年就超过了180万人，人稳住了，转化率应该怎么提升呢?

　　瑞幸通过不断在社群中福利、直播等方法，有针对性的推送内容，刺激用户消费，早上八点半会提醒你早餐要喝咖啡，下午三点多又提醒你该喝下午茶了，在中午休息时段发布秒杀券，原因在于许多白领会选择下午喝咖啡提神。

　　这样的动作直接带来的就是每天3.5万杯的订单量，他们的月消费频次提升了30%，周复购人数提升了28%，有这谁还依赖美团呢。所以瑞幸做了很多事情，用户也愿意买单。因为对于广大消费者来说，他们根本不关心资本的一些事。他们只关心你的产品好不好，价格优不优惠等这些实际的东西。

　　所以你发现了没有，瑞幸通过制造热度，培养认知，中间环节是低成本获客，最终通过这种将社群的私域流量与线下连接的模式，能带动线下的销量，并且这种经营使订单数量发生质变。由此可见，社群营销在未来几年所积攒的爆发力，这将是传统企业起死回生的一剂良药。

　　这便是瑞幸存在的意义，无论它爆雷与否，造假也罢，瑞幸的这套流量池思维却实打实地造福了中国企业，尤其是传统中小企业都可以复制这套模式。因为流量池思维下的社群新商业，将是未来十年最大的商业模式创新，也是传统中小企业破局重生的机遇。

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　　除此以外呢，还包含了：

　　让企业利润暴涨的3大引擎，9大杀手锏;

　　未来10年黄金风口：S2B2C模式，整合上游，并购同行，赋能下游;

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　　《互联式盈利思维》

　　马云刘强东都惊呆了!连永辉、盒马都没做到的事，居然被福州一个小超市做到了!更奇葩的是，它卖1块钱东西附赠180元大礼包，给骑手开的工资比市场价高40%!这么“败家”的老板，居然还能年赚200亿，连开300多家店!

　　它就是“福州之光”朴朴超市，成立不到6年，估值320多亿!朴朴凭啥这么牛呢?

　　我先告诉你一组数据：2020年初，朴朴在福州每日订单量可以高达20万单，永辉只有5万多单，盒马只有2000多单。没过几个月，盒马福州店直接关门了。

　　能把盒马逼出市场，朴朴是第一个，那他到底是怎么做到的呢?

　　首先呢，在朴朴购物，门槛特别低：新用户注册之后，哪怕只买1块钱的东西，都给你送188元的大礼包。老用户购物呢，1元起送，配送费最高3元，而且满19就免配送费。

　　同时APP上每天都有3次抢购活动，这个价格门槛，让很多用户可以毫无负担地一日三餐都在朴朴下单。

　　其次，朴朴的配送速度比同行快得多!像盒马、永辉、美团这些，顾客下单后，一般都是一个小时甚至两小时送到。

　　但朴朴把前置仓全部设置在居民区附近，所以他可以做到，30分钟送货上门。对用户来说，可能换个衣服、下个楼的功夫，朴朴就把东西送到了，何必自己折腾呢?

　　你以为这就完了?还有最重要的一点，那就是朴朴堪称“教科书式”的贴心服务：

　　在朴朴买东西，破损物品随时更换、赔付都是常规操作。朴朴的每个骑手，在送完货后，都会主动询问顾客，是否需要帮忙扔垃圾。有些骑手还随身带着大号垃圾袋，方便服务顾客。

　　天猫以前也有这样的服务，但没有坚持下来，而朴朴为了配送员们能坚持做好这种小事，给他们开出了高于同行40%的工资。

　　看到这儿可能有人就要问了：朴朴既要建仓库，又要给顾客这么多优惠，给骑手这么高工资，那它靠啥赚钱呢?

　　这就要说到朴朴的绝招了：朴朴的采购价通常比全行业低30%-35%!他到底给了供应商什么好处?

　　秘诀很简单：朴朴超市会对供应商公开招标，供应商一旦入选，就会跟朴朴独家捆绑。朴朴不收进场费、不退货，而且这个产品以后只由你家供货，同品类不会再跟其他供应商合作!

　　供应商一听就很开心啊，因为他跟别的超市合作，要交进场费、要退换货、要跟其他同行竞争，这些折算进去，成本就很高。

　　跟朴朴合作呢，不用计较这个成本，而且每年订单量那么大，那给朴朴的报价自然就低了。

　　所以你发现了吗，朴朴的玩法就是在前端靠服务获取海量客户，然后再依靠规模优势，在后端赚大家看不到的钱，最后流量、利润双丰收。

　　可能有老板会问，那这种模式，我们这些中小企业能用吗?当然可以!举个例子你就懂了：

　　我们有一位开连锁洗衣店的学员，一开始店里客流少，成本很高，利润微薄。后来他换了一种方法做，结果短短几年，利润翻了几十倍!具体怎么做的?

　　首先，改变原来的服务流程：洗衣服按件收费改成按袋收费，一袋装多少凭客户本事;客户送衣服上门，改成客户线上下单、工作人员上门取衣，48小时洗完再送货上门。

　　有人担心这样做会亏本?但你想想，客户不想去洗衣店，无非是嫌贵、取送麻烦还要等，现在把这些问题全解决了，那是不是就有更多人愿意来消费了呢?所以这招一出，他的客流量、订单量翻倍增长。

　　这个产品模式成熟之后，这位老板又在附近几个城市，找了很多小干洗店，跟他们说：你们现在客流少，利润做不出来，不如来入驻我的线上平台。我把我这套产品赋能给你，帮你在线上引流客户，每一单给我一点抽成就行。那些小洗衣店老板都很乐意，因为他能拿到更多订单啊。

　　这位老板呢，不开新店就能赚同行的钱，还能把同行的客户全沉淀到自己的平台上来。等平台流量大了，他再去开拓更多家居服务，前景就更大了。

　　现在很多老板都在抱怨市场不景气，生意不好做，其实再难做的行业，也有脱颖而出的品牌!为啥?

　　不是市场不景气，而是你对互联时代的商业模式和赚钱思维缺少认知。

　　其实只要老板积极学习，从优秀的商业案例中汲取经验，打造跟时代匹配的商业模式，再传统的企业，也能重燃生机。相反，你要是一直固守十年前的思维做生意，那也迟早被淘汰。

　　篇幅有限，在我的《互联式盈利思维》总裁训练营里，还详细剖析了30多个行业、108个传统企业创新转型案例，一学就会：

　　比如711、海澜之家怎样靠S2B2C模式狂开万家门店?

　　百果园、喜家德怎样靠合伙模式成为行业NO.1?

　　亚朵酒店怎样用众筹模式，不花钱开700多家酒店?

　　次晨达、爱空间怎样用爆品模式，引流百万客户?

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　　互联式盈利思维

　　【数字化，激扬发展新优势】近2.6万家海内外企业参展，180万件商品在线，数万个直播间24小时开播……第127届广交会成为我国数字经济的一次集中展示。据测算，我国数字经济总量的GDP占比超过1/3，就业岗位占就业人数约1/4，成为传统产业转型升级的“催化剂”。因应科技革命，推动产业数字化、数字产业化的良好互动和双向赋能，一定能打开经济增长的更广阔空间。网页链接

　　【#西安24日起投放1万吨政府储备菜# 零售价低于市场15%左右】西安市计划从24日起至28日，在华润万家、永辉超市、成山农场等连锁企业设立180多个投放点，以低于市场15%左右的零售价格，投放量政府储备菜1万吨。同时，将组织高陵、阎良等7个远郊区县，按照全市统一时间在本辖区内投放储备蔬菜1400吨。

　　为了减少实体店人员购物聚集，将举办“云购长安 年货到家 2022西安网上年货节”，引导电商企业开启春节“不打烊”模式，推出更多定制化、智能化、绿色化、品质化商品和服务;引导餐饮服务企业提供年夜饭等配送服务，满足市民节日消费需求。

　　#新华全媒头条#【180万件在线商品，24小时全球带货的盛会来了!】2.5万家参展企业，180万件在线商品，10天，24小时全球带货。今天，第127届广交会正式开幕。详情请看↓ Sina Visitor System

　　西安市民注意啦，西安市民注意啦!本月24号开始(也就是后天开始)，政府会投放大量储备蔬菜，家里没菜的乡党看好时间和地点记得去买菜。

　　时间是24号-28号。

　　地点在永辉超市、华润万家等180个连锁超市。

　　价格比市场价低15%。

　　投放量是1万吨。

　　出门不方便的家庭，可以选择网上下单哦，可以提前计划起来了，手快有，手慢无啊。

　　西安老百姓的福音来了，24号有大事要发生!赶快掏出小本本记下来呀。

　　大事：政府即将准备发放大量储备菜。

　　时间：24号—28号

　　价格：低于市场价15%

　　数量：1万吨

　　地点：包括永辉超市、华润万家等180多个连锁超市投放点。

　　温馨提示：可以选择网上云下单哦!

　　有想法的就提前行动起来吧，跟家人商量一下，列一个菜单，到时候买上心仪的菜，欢乐过大年吧!

　　有国家和政府，人民就是安心!

　　西安的乡党们注意了!还有两天一万吨政府给咱关心投放的储备菜就要来咱西安了!1月24号-28号把家里的大袋准备好，储备菜的价格全部低于市场价格15.%。投放地点有永辉超市、华润万家等180个点。天寒地冻少出门网上下单也可以!出门的带好口罩不要拥挤哦[雾霾]

　　#民调能决定特朗普拜登谁赢吗#

　　历史惊人的巧合。拜登10月民调结果显示胜特朗普12%，这与2016年大选时希拉里胜特朗普的民调结果惊人的一样。这神秘的巧合是否预示着拜登会重复当年希拉里的命运呢?不是的，毕竟拜登不是希拉里，现在的美国也不是4年之前的那个美国。自9月以来的十几次民调都显示，拜登均完全有把握完胜特朗普。

　　多次民调显示的迹象表明，拜登通往白宫的路比特朗普顺畅得多，而特朗普可能会成为美国近三十年来第一个连任失败的美国总统。

　　美国民调可靠吗?首先美国的民调结果至少能体现出美国主体选民的真实意愿!近日，美国ABC公司及《华盛顿邮报》公布的10月6日~9日的美国总统大选民调显示，拜登的支持率为53%，而特朗普仅为41%。除了以上两家重量级媒体，就连CNN民调也显示特朗普落后拜登至少12%，而保守派的拉斯穆森民调也显示，特朗普在全国的支持率落后于拜登高达12个百分点!

　　如果这些民调没有任何水份，那说明美国民意的天秤已倾向于拜登。大选中美国主流媒体罕见的意见统一现象，历史上并不多见，所以民调至少也反映了特朗普的连任前景非常的不乐观。

　　因感到大事不妙，尚在新冠重症中的特朗普近日已经跳下病床马不停蹄直奔重要摇摆州举行造势集会。特朗普拼命三郎的作法也实属无奈之举，毕竟善于自吹自擂的嘴巴无论如何也比不过真实的选票。

　　摇摆州决定“生死局”

　　更要命的是在六大摇摆州(关键州)特朗普也全线落后。昆尼皮亚克大学7号公布的民调显示，在关键州宾夕法尼亚，拜登以54%的支持率领先特朗普13个百分点，比一个月前上升了5个百分点。拜登在10号是第11次来到宾州，而他的竞选团队将会在接下来的一周里，去挨家挨户敲门拉票。特朗普竞选阵营表示他们已经在宾州敲开了180万家的门。根据特朗普身边的一位亲信表示，如果他的健康情况允许，他将会至少6次再次前往宾夕法尼亚!除了特朗普本人外，伊万卡与前纽约市长朱利亚尼也会来到宾州为特朗普造势。

　　在另一个关键州佛罗里达，拜登以51%优势领先特朗普11个百分点。而在一个月前，拜登只领先特朗普3个百分点。另外，在艾奥瓦州，拜登领先特朗普5个百分点。昆尼皮亚克大学分析员指出，在东部，中部和南部三个关键州的民调结果显示是一致性，表明特朗普连任的几率正在降低。

　　民调上看，拜登在佛罗里达一直处于领先，平均领先3.5%。目前两位候选人对佛州的争夺可以说是白热化，拜登在过去不到一个月，两次访问佛罗里达，13号又再次返回佛罗里达。佛罗里是特朗普的“老巢”，他今年在佛罗里达已经举办了6次竞选造势活动，彭斯也为他举行了两次造势。

　　根据来自分析网站Five­ThirtyEight的数据分析，如果拜登赢下宾夕法尼亚，那么他当选总统的概率高达96%，如果特朗普拿下宾州的话，他连任的概率高达84%。在过去的两周里，特朗普阵营在俄亥俄，密西根，威斯康星，新罕布什与明尼苏达五个州投入了1350万美元作为电视广告，然而仅仅在宾夕法尼亚，特朗普阵营烧掉了300万美元!民主党在砸钱方面也毫不含糊，拜登竞选阵营与另外两个支持团队，在过去的两周里在全美范围烧了1900万美元。

　　重要摇摆州，美国“老工业基地”俄亥俄州拥有18张选举人票，是美国总统候选人的必争之地。特朗普称，该州目前情况是最好的一年，拜登则称是他当副总统时拯救了该州的制造业。根据福克斯新闻9月底进行的一项调查显示，拜登在可能的选民中比特朗普高出5%的优势。

　　北卡罗莱纳是共和党希望拿下的重镇，所以共和党全国代表大会原本是计划在北卡罗莱那州举行的。自新冠爆发以来，北卡的民主党州长库珀坚决不同意特朗普举行大型集会。特朗普2016年以3.7%的优势赢得了北卡，而目前拜登在北卡的领先1.7%。所以在过去几周，特朗普已经访问了北卡5次，他的家人访问了北卡4次，彭斯访问了北卡2次。

　　亚利桑那州是特朗普的“死对头”已故共和党参议员麦凯恩的家乡。当年麦凯恩的葬礼都不邀请特朗普的麦凯恩的遗孀还公开支持为拜登。

　　在副总统辩论一结束，拜登立即拉上哈里斯在8号抵达亚利桑那州凤凰城访问，并展开了巴士之旅，并与当地的原住民领袖，商业领袖和选民会面。彭斯代表特朗普访问了亚利桑那州4次，特朗普访问了5次。亚利桑那州的提前投票从7号开始展开，特朗普阵营已经派出了多位共和党代表前往当地拉票。

　　拜登在密歇根州是州民主州长惠特默主政。她之前首作为是拜登的副总统候选人之一。因为严格抗疫，惠特默还差点被当地民兵绑架。

　　在特朗普感染新冠后，他告诉美国人民：“不要让新冠控制你，不要让新冠战胜你”，对于无法享有和特朗普一样医疗条件的新冠高危人群来说这无异于画饼充饥。

　　种族主义与控冠不力，少数族裔及老人群体正在抛弃特朗普，比如许多非洲裔及拉丁裔。此次美国大选，极有可能会由这些群体来主导一回。

　　特朗普的连任前景真的很悬!