资金在线（在线教育机构为何会出现资金链断裂？）

　　在线教育机构为何会出现资金链断裂?

　　在线教育也好、传统培训机构也罢，出现资金链断裂的主要原因有两个：

　　1.将现金收入当自己钱花了

　　2.没有持续不断来钱的能力

　　将现金收入当自己钱花了

　　其实很多人都懂这个道理，但是真到自己做的时候也确实控制不住自己。

　　我接触太多机构负责人，说到这点的时候都明白，但是也确实有很多理由不得不花这个钱。

　　为啥呢?其实就是没控制好固定成本。

　　我们说成本分成固定成本和可变成本，对于教师课酬、销售提点等等的可变成本，因为都是有发生才有的支出，还是在控制范围之内的，但是固定成本是不管业务是否发生都要支出的，比如校区的所有工作人员的底薪等。

　　固定成本控制不好的原因一般是两个：

　　对自己收入能力太过乐观，造成前期投入过大;

　　没有做到精细化计算，感觉支出的每一笔都是小钱，但是就是这些小钱积累起来后，便成了压死机构的最后一根稻草(有个好的财务总监是非常重要的)。

　　没有持续不断来钱的能力

　　在花了现金收入后，唯一能让机构运营的方式就是可以持续的来钱了。很多互联网教育机构目前都处于高市场投入、低收费的模式，所以一般都是靠融资来钱，一旦后面没有人跟投，基本就是关门大吉。

　　对于线下机构，因为很难找到投资(很多人也不喜欢有人来投资)，来钱的方式几乎就是两种：持续不断的优惠刺激长线续费、持续不断的开校区。

　　一旦所有在读学生清一色续费达到2年(先不管是否合规)或者新开校区业绩上不来，基本这个机构就非常危险了。

　　以上，仅供参考

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　　于盼：#我要上头条# #教培行业# 线上线下，都有相同问题

　　小汪学知识：大把钱用作广告 不投入教学 当然。。