投资人更喜欢和什么样的创业者一路同行？丨融资第一课​

36氪丨创投氪堂

　　2022年7月29-31日，由重磅推出的第一课在如期开营。课程现场，创投氪堂负责人兼本期加速营班主任为开营作了致辞，NXT智库咨询创始合伙人、沸点资本创始合伙人、BRIGHTEN•未来创赢财税合伙人、北京市竞天公诚律师事务所合伙人四位导师(以上排名按照授课顺序进行)，分别从等四个维度为学员进行了系统授课和问诊咨询。以下是本次课程的干货内容精选：

　　王佳：加速营开场致辞

　　疫情三年、国际局势动荡，不少创业者感叹企业日益艰难，今年又将会迎来一个资本寒冬。

　　对于创业者，36氪是非常熟悉的，从2010年至今12年，36氪持续深耕新经济产业，报道的创业企业35000多家，平均报道后三个月内的融资率为54%。

　　王佳院长为「融资加速营」开营致辞

　　我们见证了很多企业历经各种艰难险阻最终融资成功，也看到了不少创业者依旧在为了融资而东奔西跑。每天数百万计的创业者活跃在36氪平台上，看无数投融资案例，试图解答一个共同的问题：

“怎么让我的企业更值钱？”

　　在投融资服务方面，我们也有很多非常成功的案例。举个例子，我们有一个投融资对接的“赛道明星”产品。从2018年到现在，已经覆盖了AI、企服、医疗、零售等20多个细分赛道，200家投资机构参与，孵化了270多个公司。其中，67%拿到了新融资，87%得到了36氪的内容传播。

　　大家在创业道路上甚至融资道路上遇到过的困难，走过的弯路，我们都感同身受，也希望能够通过十二年的积累和沉淀，来赋能大家提升创业能力和融资能力，帮助大家少走一些弯路。

　　王佳院长为同学们颁发入营通知书

创业不是为了融资，但融资是为了更好地创业。

　　学会用投资人的视角来看自己运营企业，是成功融资的前提。这就是我们的教学理念：创业者需要上一堂系统的资本课。我们将致力于把最新鲜最真实的投资逻辑反向拆解为创业者熟悉的逻辑。

为什么有些企业融资顺利，而有些企业却总是融资无门？创业者应该从哪些方向入手提升企业的融资能力？要想提升融资的成功率，企业还应该扎扎实实地锻造什么样的能力模型？

　　为此，36氪创投氪堂特别推出了融资加速营课程，这门课就是要告诉创业者：

　　本次融资加速营聚集了近30个优质项目，覆盖企业服务、消费、医疗大健康 、智能制造等细分行业，其中不乏一些已经成为行业独角兽的赛道明星企业。在接下来的集结中，各位学员将通过战略布局、股权结构、商业模式、产品打磨、品牌营销、投融资实战演练等课程，与导师智囊团、投资人智囊团等论剑挖掘各个细分场景的解决方案。还将实地参观独角兽企业和投资机构，通过3次课程，90天全面加速各类资源对接。通过理论与实操的融合，用最通俗易懂的教学方式，最创新有趣的实操工具，传授即学即用的逻辑。让各位学员找到携手前行的伙伴与自身综合实力提升，不断产生更多深度链接与合作，实现创新创业企业全方位提升，共同加速企业的飞速发展。

　　王佳院长为同学们分析当前创业环境

创业者需要生态化的协同成长，我们希望可以在我们搭建的商学院平台长出各种独角兽。

　　36氪创投氪堂所做的就是基于36氪强大生态体系上成为科技型中小企业的创新创业平台和成长加速器，也成为独角兽生长的最佳实验场。今天有许多创业者，看到了36氪新经济体巨大的能量，以及和36氪合作所带来的更多机会，希望可以更好地走近36氪，更深度地了解36氪。36氪也希望用好自身拥有的生态资源，在业务发展、产品迭代、融资等多方面为各位创业者提供更多的助力。

　　倪云华：解码高价值资本商业模式

　　对于任意一家创业公司而言，良好的商业模式都是不可或缺的，好的商业模式能够能够为公司带来持续的获利及创新能力，帮助公司在竞争激烈的市场中占据有利地位。如何结合企业自身的优势和商业模式、并围绕客户和公司的价值创立一个可持续发展的增长型业务?这是每一个创业者都需要特别关注的命题。

　　倪云华老师做商业模式主题分享

　　亚马逊创始人对于亚马逊商业模式是这样思考的：用户觉得线下买书不方便，于是亚马逊创建了在线网站让消费者可以在线买书。但除此之外，人们在日常的工作生活中还需要很多其他东西，于是网站售卖的商品种类进一步丰富。还有些人因为携带纸质书不太方便，所以需要全新的阅读方式，于是新需求被创造了出来。而随着To C业务的不断发展，吸引了很多企业入驻网站售卖自家产品，于是TO B也成为了亚马逊的一大支柱业务。

　　亚马逊这一系列的思考都是建立在对人类潜在需求的洞察基础上，然后再通过多种方式满足这些需求和痛点。由此便诞生了亚马逊的盈利模式：作为网站平台，赚取商品差价;售卖Kindle软硬件，赚取收益;云服务按需收费;实施Prime会员制，收取会员费，最终创造出5000亿市值的明星公司。

任何行业领域的公司，首先都是从人类需求出发来创造某种商品和服务以创造价值；其次是通过一系列方式向消费者传递价值，最后是在这一过程中获取价值。而这就是商业模式的本质：创造价值、传递价值、获取价值。

　　倪云华老师跟同学们现场互动

优秀商业模式的本质就是要创造价值，而“价值投资”就是在投资企业未来的潜力。

　　作为价值投资典范的巴菲特曾说过：“公司经营管理的最佳价值衡量标准，是净资产收益率(ROE)的高低。”ROE是指股东每投入1块钱能够带来多少钱的利润，即净利润除以净资产的比率。

纵观当今市场，高价值公司通常具备三种商业模式：

　　这就意味着，哪家企业能有更高的杠杆、更快的周转率、更强的获利能力，就更有价值。但往往三者表现皆好的公司犹如凤毛麟角，几乎不存在于现实的商业世界中。

一是拥有独特的产品和技术，获利能力较强；

二是经营与管理出众，资金周转率较高；

三是通过资本和盈利的技巧提升杠杆。

　　净利率较高的企业通常拥有独占的资源和独特的价值，所以拥有了对行业或产品的定价权。

　　沸点资本姚亚平：经济史观的产业趋势，看好智能机器人引领变革

　　姚亚平老师将视角拉长到了历史百年和全球产业的维度，从宏观经济和历史趋势开篇，带大家洞见创业的高维逻辑。

　　2022年对中国而言是一个标志性也是极富挑战的一年，发达国家的经济增速开始接近发展中国家，以美国为首的发达国家将与中国共同引领世界经济增长，这是在过去十多年没有见到过的。这也取决于中国能不能进一步释放经济增长的潜力、进一步释放内需力、构建国内国际相互促进的新发展格局。以一个相反的货币周期，抵御住全球加息潮。

　　姚亚平老师做投资主题授课

　　对比1997-2007-2017年全球市值最高的十家公司，每间隔仅十年就发生了巨大的变化，由此看来，历史上明星公司多得很，但寿星却极少;流星多得很，但恒星却基本没有。每个传统行业都曾经是被追捧得新兴行业，同理每个新兴行业都有老去的一天。

　　市场消费能力来自于全球经济圈提供供给的贸易顺差财富，而供给能力来自于产业的迭代，而产业的升级来自科技的进步。

既要了解趋势、敬畏趋势，又要敢于取势，甚至是勇于造势，成为时代的引领者。

　　创业者在发展过程中一定要重视“势”，随着中国经济增长和经济结构的变化，科技创新会是未来经济成长的动力，目前中国的科技水平已进入到世界的第一梯队，毫无疑问未来十年的主旋律就是科技创新，创业者要学会敏锐洞察产业迭代的方向，重视并抓住科技进步带来的机遇，在科技驱动力、创新能力等方面取得多点突破。

　　目前人工智能正全方位商业化，在各个行业引发深刻变革，帮助科技公司向人工智能和机器人领域延伸技术应用场景，帮助传统企业通过智能机器人智能制造、工业软件数据智能来提升效率，都是沸点资本主要的投资方向。

　　比如在“机器人技术领域”，从机器人发展脉络来看，产业经历了一代程序控制机器人、二代自适应机器人，随着人工智能、物联网、大数据等信息技术发展，快速迎来新一轮融合创新的发展浪潮，未来的“势”一定属于智能机器人，具有AI学习能力、云端大脑的思维能力，能对感知到的信息进行处理分析，以规划自己的行为，未来一定是云端大脑助力机器人实现规模化部署，高效实现人工智能、人机协同。

　　姚亚平老师为同学们做1V1问诊咨询

　　在过去几年，沸点资本一直围绕“颠覆性科技”做投资，就是提前把目光锁定在颠覆性、创新性的科技领域，瞄准由技术变革带来的种种机会，在此基础上进行一系列的投资布局。

　　对于创业者而言，不仅要有微观层面对企业的管理，中观层面对行业痛点的认识，还要有宏观层面对经济规律的把握、对产业趋势的预判。

　　李阳清：CEO财税必修课

　　大多数初创公司的CEO都缺乏对财税的深度认知，没有把财税放到一个很重要的位置上，认为财税就是简单的记账本。其实专业的财税管理不仅能够帮助企业从一开始就建立良好的财务管理体系、税务整体安排，还能够协助企业进行股权、债权的融资、股权架构的设计以及股权激励的多方面考量，从为企业的不断发展壮大一路保驾护航。

　　李阳清老师做财税主题授课

对于创业者而言，不论是财务，还是税务，都需要事先规划、事中落地、事后复盘，通过缜密的分析去支持管理层对于商业的判断和决策，而不是等到生米都煮成熟饭，才想到如何去应对。

　　日本的经营之父“稻盛和夫”曾说过：所谓经营，数字便是一切。因此，要成为真正的经营者，就必须学会算账，懂会计。财税的重要性贯穿于创业的每个阶段，从公司刚刚成立的那一个刻起，花掉的每一分钱都会在未来影响你的税收。一切都要从记账出发去考量，包括你的商业模式是什么，未来的规划是什么，将来你要看哪些数据，你的收入结构是什么样的，对应的产品结构是什么样的，未来收入的成本配比是什么样的，等等，所有的数据都会在你的财务报表中反映出来。

　　作为企业的管理者，企业经营中心中一定要有张大图，还有不少创业公司没有做财务预算的习惯，但预算其实是为了更好地管理，在过程中能够实现管理控制。每个月的财务报表出来之后，你就可以看到，原来的目标是什么?预算是多少?现在的实际情况是多少?数据有没有什么问题?有哪些地方是可以提升的?有哪些地方是可以优化的?有哪些地方是可以实现开源节流的?这些问题都需要去做系统的分析。分析的结果要给到管理层，供管理层做决策参考。

　　李阳清老师现场解答同学门的财税难题

　　包括内部控制，很多创业公司只注重业务发展，但忽略了财务安全。企业的收入最终都要流入财务，企业的支出也要通过财务流出，如果其中管控缺失，就会形成一个漏斗，再多的利润、再多的现金也会慢慢流失。内部控制的建立与完善，是企业发展的基石。

　　即使公司还没有发展到一定的规模，创业者也依然要有大公司的高度和视野，从创业之初就把财税管理方面的工作做得扎扎实实，为公司的发展壮大打下坚持的基础。作为企业的管理者，你可以没有财务背景，但是了解财务、识别财务风险、把财务管理放在一个战略的高度，是每个优秀企业、每个优秀企业的CEO必备的素质!

　　张静：创业公司的股权管理

　　张静老师从企业控制权结构、企业融资、股权激励、上市角度的股权管理等四个方面，为学员进行了系统地分析和交流，通过对实际案例的逐个拆解以及对学员自身问题的深度问诊，开拓了大家在股权认知和股权管理方面的视野，规避了诸多关于股权设计的风险与隐患。

作为公司的掌舵者，创始人本人不妨站得高一点，把眼光放得长远一些，如果公司在三到五年之后要去上市的话，现阶段需要做哪些事情，需要提前规避哪些风险，这些都是需要创始人去考虑的。

　　张静老师提到，

　　张静老师做股权主题授课

　　当我们谈到企业股权结构问题的时候，我们要考虑，股权结构的核心是股东权利/权力的分配，是企业控制权的安排。

　　在诸多企业控制权之争的事件中，我们需要反思的问题是什么?第一，为什么公司创始人或管理层会陷入到一个非常被动的局面，甚至被迫出局?第二，当公司创始人的股权在融资的过程中逐渐被稀释时，创始人如何继续保持对公司的控制，让公司朝着创业预想的方向去发展?包括在引入投资人及与投资人谈判时，有哪些东西是可以放到协议条款里来保护我们自己的?

　　融资过程是资本和企业控股权的一个博弈，股东投钱进来，希望有一定的控制权，希望参与公司的经营管理，在这个过程中，作为创始人是在让渡自己的控制权。创始人心中一定要有一本账，在融资需求和企业控制权之间作权衡，从股东会、董事会、管理层等层面规划控制权结构，并且考虑特殊股权制度的设计安排。

　　从上市角度而言，需要注意历史遗留的股东及股权问题对上市的影响，以及如果计划未来上市，在公司股权架构及重组安排、员工股权激励等方面，可以提前做好哪些准备，为未来的上市做好铺垫。

　　在三天干货满满的课程当中，同学们不仅学习到了专业系统的理论知识，纠正了过往的部分认知偏差，还现场跟导师们进行了深入的沟通和交流，对企业当下存在的难题进行了问诊拆解，同时也跟其他同学达成了非常密切的链接。

本期学员简介：

在本期「融资加速营」中，我们将：

　　·通过商业模式、品牌营销、股权设计、系统财务、组织管理等模块的系统梳理，帮助企业提升核心能力;

　　·通过一线投资人领衔授课、路演、资本机构对接等，帮助创业者洞察趋势、理解资本逻辑、掌握融资方法、拓展融资渠道;

　　·通过36氪全媒体矩阵全线支持，帮助创业者从众多项目中脱颖而出，提升品牌势能。

　　诚邀广大有融资意向和需求的创业者朋友们加入，与知名投资人、明星导师、创业者同伴们共赴一次提升企业融资能力和成长能力的进化之旅!

　　投资人对接优质项目入口