36氪首发 - 「珈和科技」获数千万元融资，加速拓展下沉市场

　　36氪获悉，「珈和科技」于近期完成由集富亚洲领投的数千万元融资。本轮融资主要用于建立市场团队，加速新一代产品的落地推广。

　　卫星遥感数据在数字经济的建设中越来越常见，成为了不可或缺的数字新基建构成要素，各个终端应用的需求强烈。但因为参与方众多，应用需求存在不同程度的差异，导致落地成本高，产业链分散，数据整体被挖掘和转化的价值有限，一直无法被有效的推广，满足下沉市场的应用需求。

　　为更好满足卫星遥感数据下沉市场的需求，珈和科技基于过往标杆客户的需求积累，于2021年第四季度上线“珈和地事通遥感大数据平台”。该平台融合了各类遥感卫星、无人机、地面传感器等数据，通过内嵌大量人工智能算法加工成通用级时空大数据应用级产品，支持在线查询和调用，各类数据服务被封装成标准API接口和定制化SDK工具，用户一行代码或几个按键即可定制遥感场景监测，无需架设服务器和数据库，只需通过大屏、移动端、PC端等设备开启控制台，即可对数据进行可视化管理。

　　工业化时代的遥感数据变化，数据来源：美国北方天空研究所(NSR)，36氪

　　遥感卫星工业化时代，时空大数据应用向大众应用渗透

　　根据36氪与珈和科技联合发布的《2021遥感产业研究报告》，遥感卫星进入工业化时代后，遥感卫星应用服务复合年增长率为20.4%，有研究数据显示，2022年，全球高分辨率光学数据价格预计将跌至10.7美元/景，较上一年下降约15%;2022年，全球中分辨率光学数据价格将跌至2美元/景，较上一年下降约13%。遥感卫星应用产业也正在从导入期向成长期过渡，此前卫星遥感应用的市场主要集中在军工和省部级政府特殊应用领域，虽然也有通过卫星地图、天气预报等走进大众生活，但需要应用的企业和大众市场并没有完全被打开。

　　眼下，在国家数字化升级的大背景环境下，许多行业都迎来了新的要求和标准，传统的人为登记、人力监管、人力服务的形式都将被逐渐取代。尤其是我国国土面积较大，森林、海洋、沙漠、耕地等地物类型众多且比例较高，对自然资源、农业生产、环境的保护和重视，更是产生了广阔的应用服务市场。遥感应用作为载体，将所有的资产和经营通过卫星影像等形式数字化，为新基建打造时空大数据的底座，成为数字化升级的刚需。在政策的推动和催化下，数字经济发展，数字政府建设、各个产业的数字化变革业务，有望迎来爆发式增长。

　　同时，大数据、人工智能、云计算等技术不断被引入卫星遥感数据分析流程中，进一步提高遥感数据分析应用效率，更多企业用户和下沉市场的应用场景逐渐成熟，例如面向保险、银行等金融机构的信息咨询服务，面向石油、电力等领域企业用户的管线巡检和山火监测服务，面向乡镇政府的信息采集服务等，卫星遥感应用的市场逐渐打开。随着遥感卫星覆盖区域、覆盖频次、成像精度的改善，以及下游用户对卫星遥感认可的提高，面向企业和大众的市场有望打开更大的成长空间。

　　加快推进数据智能处理，链接更多下沉市场需求

从特定场景需求走向大众应用，最大的难点就在于理解行业的共性需求，以及构建自动化、稳定处理的工作流。

　　市场对遥感数据的需求多样且分散，即便是监测同类资产，不同机构类用户的需求也存在差异，管理部门需要宏观数据制定政策，执法部门需要按政策分类规范的数据进行安全执法，统计部门需要高精度测量的数据成果，生产管理部门则对数据时效性要求更高希望能快速应对变化指导生产经营，保险客户需要数据对承保标的进行验标和理赔，银行客户需要数据对申请贷款的用户进行分类核额，同时，产业链不同环节的用户对数据服务的价格敏感度也不同。根据需求匹配合适的数据源、强化数据智能处理技术和服务用户精准需求场景，是应对多样化下沉市场的服务基础。

　　卫星遥感影像处理是高度专业化的过程，要转化成可商业化应用产品，需要经过影像预处理、影像解译、参数反演、业务语言转化四个步骤，不同的遥感卫星不仅在影像处理过程均有差异，而且因为成像类型不一样、传感器不同、所处轨道不同、回访周期不同，导致数据的分辨率、价格、回访周期都存在较大差异。即便是规模化采购遥感影像可降低影像成本，但遥感工程师成本较高，通过人力进行数据的预处理和分析，注定了处理时间无法缩短，以及应用的边际成本无法降低。

　　针对此问题，珈和科技以客户需求为导向，形成全链条的数据服务体系，并且在遥感的数据处理流方面，从数据选型、下载管理、预处理、影像解译，到数据分析形成了全流程各类应用。在工具方面，珈和科技在自建平台的基础上，也开放出了API接口和SDK工具包的服务形式，前者可以满足专业客户的集成开发需求，后者围绕具体的应用场景打造的零代码交付服务更适合中小型机构客户和个人用户的个性化需求。

　　珈和地事通线上服务平台，图片来源：珈和科技

　　为了促进数据的处理速度和应用的分发速度，珈和科技还搭建了“珈和遥感通数据管理平台”，目前该智能系统也已经给多家高分应用中心、气象科学研究院等专业客户做了私有化部署，帮助用户更好地获取、管理、处理和分发数据。

　　据珈和科技COO陈淑敏介绍，公司已经突破了快速开发遥感解译算法的关键技术，珈和遥感通数据管理平台目前正在集成了代码编写功能、分析功能、编译功能、调试功能等一体化的开发功能，目前已经用于支持公司自身业务的快速交付，未来也将通过公有云的方式开放出来，赋能给更多参与数据新基建建设的服务商。

　　除此之外，为了满足客户对数据准确度和成本需求，珈和科技也着重研发了超分重建、多源影像融合等技术，旨在不改变影像成本的同时将影像的分辨率提升3-5倍。在基本不添加影像成本的基础上，能为客户提供更优质更准确的数据应用服务。目前珈和团队也正在与武汉大学、百度等AI团队拓展更多卫星遥感影像关键技术突破等。

　　搭建云端基础设施，发展下沉与海外市场

　　早期的遥感应用用户集中在各中央部委和省级单位，所以服务模式以定制化开发为主，定制化开发对企业的人力资源和经营管理要求较高，且软件的开发成本相对较高，服务的边界效益不明显。下沉市场的需求分布在市、县、乡镇各级政府部门，以及金融、石油、电力、农业等行业企业的应用，更多用户需求挖掘和客户触达需要完善的营销网络，延伸到更深层次的市场需要更成熟标准化的产品和服务，传统的定制化服务模式已经无法满足更多下沉市场的需求。

　　珈和地事通是基于云端搭建的基础设施服务，就是为了解决更多下沉市场的通用需求，客户可以通过互联网自行在线上选配符合需求的数据产品和软件功能，后续的服务可以直接通过线上同步传输实现。从去年第四季度上线后，线上的业务订单量就保持高速增长，也已与华为、阿里、电信等大型云厂商和集成商建立渠道合作。但作为遥感应用服务起家的创业公司，相比于大的集成业务，珈和科技希望先深入细分服务场景，扩展珈和地事通的单品市场占有率。在产品更加标准化智能化，业务逐渐成熟后，会添加更多的数据集，和成熟的渠道商一起复制拓展更多的商业化场景。

　　目前，珈和地事通的业务模式正在逐渐走向成熟，许多乡镇级、产业园区级和企业级的业务需求点已得到反复验证，销售推广的时间和经济成本也在逐渐下降。下沉市场的客户需求一直存在，但付费能力有限。行业内原有的供应商受限于成本和服务模式，没法有效地开展服务。通过成熟的推广模式和标准化的产品，珈和科技已降低了产品和销售成本，目前正在逐步扩大市场团队，探索更多的下沉市场业务。

　　珈和地事通界面，图片来源：珈和科技

拓展欧美、东南亚的海外业务，也是珈和科技下一步发展的计划之一。

　　陈淑敏告诉36氪，珈和地事通将于近期上线2.0版本，可以更好满足用户的体验需求。除武汉的研发总部之外，珈和科技已在北京搭建起运营总部，并在逐步搭建海外事业部。

　　当前海外市场，遥感数据应用需求也在爆发，仅21年，就有美国卫星运营商顶尖全球公司(Spire Global)、卫星图像和数据公司(BlackSky)、地球数据和分析公司(Planet Labs)等三家遥感数据应用公司先后上市，估值分别为16亿、近15亿、28亿美元，其中Planet Labs公司业务发展迅速，公司新客户年同比增长超过20%，新业务预订量同比增长翻番，公司全部产品线同比实现大幅增长，主要客户包括国防部门、林业部门、科研机构和各国政府用户等。其他传统的垂直服务市场上，服务商的业绩也增长明显，如麦克萨公司(Maxar Technologies)业务主要集中在防务与情报市场、能源与自然资源市场上，2021年全年营业收入超过17亿美元，由于需求弹性较强，公司在空间基础设施和地球情报等领域的政府和商业客户数量实现明显增长。

　　目前，珈和科技正在开展新一轮融资，融资主要用于搭建云端基础服务系统，拓展产品运营和销售团队，以及搭建海外事业部。