深发展银行网上银行

第1位网友观点：

　　成交的策略

　　优秀客户经理一定要具有风险思维，与其说银行是在经营贷款业务，不如说银行是在经营风险，银行基本职能就是预测、承担和管理风险，并通过管理风险获取相应收益，信贷风险管理水平是决定银行预期利润能否实现核心，也是银行能否持续性发展关键性因素。

　　一、投石问路

　　坦率、诚恳提出合作建议。建议合作内容一定要具体，具有可操作性。比如对一个钢铁经销公司，提供融资工具一定是银行承兑汇票，而不是固定资产贷款，更不要是很虚的全面合作协议等。

　　(1)我们可以商谈具体的合作事项吗?

　　(2)我行还需要提供哪部分服务呢?

　　(3)您还需要了解其他什么内容呢?

　　(4)那我们就确定提供银行承兑汇票，好吗?

　　(5)下周一我们拿来开户资料，如何?

　　二、提炼共识

　　将双方已经达成的共识一一加以提炼复述，从而促成目标客户的购买决策。

　　可以从正向和反向，便于客户回忆和联想。

　　1、首先提炼重点内容、关键要点

　　与大客户谈合作，一般会先天南海北侃一通，客户有时会突发奇想，临时问很多自己感兴趣的东西，还会穿插很多临时性话题，客户经理一定要能够清晰提炼出谈话重点，从虚到实、从面到点，缩小谈合作的范围，将谈话内容再次拉回原来的轨道。

　　2、对重要内容多次重复，与客户不断探讨

　　一般洽谈合作，内容往往较为繁复，有时会涉足多个主题，甚至就是一笔融资，有时也会在贷款期限，贷款金额、贷款利率反复讨论，客户经理一定要记住，不断地进行总结，理清谈话的要点。

　　3、对于重要银行产品，用相关案例反复交谈，烙深印象

　　介绍银行产品一定要用案例，案例会给客户留下非常深的印象。银行产品给客户带来的好处一定要算账，比如提供1000万元银行承兑汇票而不是贷款给客户带来的益处，一定要用公式算一下。

　　三、直接请求

　　如果客户已经产生了购买愿望，表露出购买信号，客户经理可以适时地提出成交建议和请求。

　　一般对较为开朗、爽快的财务负责人或公司高层直接请求。

　　(1)既然我们已经对所有问题都已达成共识，我们下周开始签订合作协议吧!

　　(2)既然您同意合作，那看我们什么时候办理贷款手续?

　　四、循序渐进

　　由小到大、由单项合作到全面合作、由对私到对公推进。

　　建议：

　　(1)您可以选择我行产品进行尝试，一是考察银行服务，二是合作过程中，我们加深对您的了解，以便改进我们的产品、细化供应链融资合作方案。

　　(2)您可以在部分地区试点我们的产品，我们共同观察实施的效果如何(对于集团客户适用)。

　　文章由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了

第2位网友观点：

　　【深新早点 | #深圳# 率先实现!#数字人民币# 可缴存住房#公积金# 】全国首个“数币+”公积金专窗在深圳落地啦!

　　该专窗位于福田区中国银行深圳中心区支行营业部，是由福田区政府联合中国银行深圳市分行率先在网点搭建的数字人民币公积金缴存业务专窗。

　　在传统公积金专柜上进行了数字化升级，兼顾数字人民币日常应用的推广。

　　据悉，专窗可为深圳市灵活就业人员等市民群体提供数字人民币公积金缴存“一站式”服务，实现业务办理环节和支付环节一次性办结、资金秒到账!

　　网页链接

　　这是第1175份深新早点

　　●晴天间多云，局地偶有(雷)阵雨;气温28-34℃;

　　●8月，深圳蛇口至香港机场航线将增开1个航班;

　　●仙湖植物园将于7月21日起有序恢复开放。

　　(图源：CFP)

第3位网友观点：

　　中国的银行体系比较复杂，经过几十年的发展，中国的银行体系逐渐趋于完善，目前国内银行大致可分为五类

　　第一类是政策性银行，一共有三家。分别是:国家开发银行、中国进出口银行、中国农业发展银行。这三家没有存款业务，只对外贷款。它们的钱由国家下拨，分别去投资、支持不同领域的建设。看银行名字就大致清楚它们专注的领域。这三家银行没什么业绩压力，待遇虽然不是非常高，但胜在能准点下班，上班能看报、聊天、泡枸杞子。

　　第二类是大家熟悉的几大老牌国有银行，分别是中、农、工、建、交五家银行，之前另一个“富二代”邮储银行也加入进来，成为国资银行俱乐部第六个成员。总之，这六家银行属于门店最多、规模最大、服务水平一般、大学毕业生挤破头的公司。当然，这几家银行福利稳定、压力不大，过年过节还能发个水饺汤圆粽子啥的。

　　第三类就是股份制银行。招商银行、浦发银行、民生银行。兴业银行等都属于这一梯队。这一梯队的银行基本全靠自力更生发展起来的。对市场的残酷性有较深的认知，非常具有竞争意识。普遍服务较好、效率较高、盈利不错，而且这些公司还会积极学习国外银行经验，管理相对规范，业绩考核、员工培训、企业文化都走在行业前面。

　　第四类是城市商业银行。你完全不用担心会分不出来它们，它们名字就自带城市气质，如北京银行、成都银行、包头银行等。呃，不好意思，这个包头银行之前破产了。

　　这里补充一句，中国相关法律规定，如果某家银行破产，每个客户最高偿付额度为50万元。如果各位钱比较多，记住别死往一个银行存，多存几家银行，每家最好不要超过50万，这样既能保证存款安全，而且手里有一大沓银行卡还能更有成就感。

　　第五个走来的是地方小银行、农村商业银行、信用社方队。这些银行一般规模较小，但是数量庞大，基本都下沉到县、乡镇等基层地方服务，优点是政策灵活、自主决定权更大。

　　这些地方信用社负责人在当地小镇一般都是名人，闲暇的时候喜欢背着双手在小镇上视察民情，偶尔亦会指点江山、激扬文字。其个人信誉体现在，在任何一个油条摊都能吃到五折早餐。

第4位网友观点：

　　银行东西多，方法多，套路多，坑大深，搞业主

第5位网友观点：

　　夜已深!手机屏幕突然弹出4个重要消息，给所有人一个提醒：

　　1、因疫情导致没有收入，能推迟还房贷么?多家银行回应能否因疫情推迟还房贷。

　　近期，全国疫情防控形势严峻，多地采取封控措施，不少市民被封在家中无法工作，失去了收入来源，因此有多位网友在网上求助，希望银行能延缓房贷还款期限。对此，各家银行都有回应，有的银行表示可以，有的银行则表示不行。

　　其中中信银行昆山支行回应称：目前暂无由于疫情减免房贷相关规定，根据该行规定，房贷还款延迟1天会影响征信记录，延迟3个月将会启动诉讼程序，请务必按时归还房贷。

　　个人看法：针对延期还款还贷问题，个人认为各个银行都应该出台相应的措施，毕竟很多人的确由于疫情原因无法出门工作，银监会应该出台指导意见。另外从这次疫情中我们个人也要学会财产风险控制，提前消费一定要量力而行，不能只考虑房产涨价可能带来的收益，也要考虑有问题难以还贷的风险。

　　2、非媒文章：非洲“人民币化”进程提速。

　　南非独立在线新闻网站4月3日发表题为《货币战令经济局势变得复杂且令人兴奋》的文章，其中说道：世界在变化，人们越来越习惯于将人民币或元作为定价货币单位，你可能需要记住，中国是全球第二大经济体，尽管人民币的使用仍然有限，但中国与非洲的贸易额迅速增长，中国是非洲国家最大的贸易伙伴，使得人民币成为非洲的通用货币。

　　个人看法：随着中国经济的发展，未来人民币国际化也会越来越快，截止目前为止，人民币是全球第五大官方储蓄货币，占比为2.79%，前四名分别是美元(59.15%)、欧元(20.48%)、日元(5.83%)、英镑(4.78%)。从上面这个排名中可以看出，人民币虽然这几年得到越来越多国家的认可，但是依然是任重而道远!

　　3、世卫：中医药能有效治疗新冠!上海：阳性感染者中药使用率超98%。

　　在今天(4月5日)举行的上海市疫情防控工作新闻发布会上，上海中医药大学附属曙光医院院长房敏表示：中医药在新冠疫情防控中发挥了积极作用。同时来自世卫组织6个区域的21名国际专家发布报告指出：中药能有效治疗新冠肺炎，降低轻型、普通型病例转为重症，缩短病毒清除时间，改善轻型和普通型患者的临床预后。

　　个人看法：目前上海针对阳性感染者，中药使用率稳定保持在98%以上，不管是西药还是中药，现在只要能治疗新冠就是好药，这个消息会对中药形成利好。

　　4、北京疫情形势严峻复杂，一服装店已有6名员工感染。

　　4月4日，在北京市新型冠状病毒肺炎疫情防控工作第299场新闻发布会上，北京市朝阳区新增本土新冠肺炎确诊病例1例，此例患者与前期服装店感染者为同事，截止目前为止，朝阳区小金阁阁服装店已有6名员工感染。

　　个人看法：北京的流动性一点也不比上海差，现在上海已经处在水深火热之中，希望北京能够严防死守，千万不要再扩散了，目前吉林、上海依然看不到拐点，尤其是吉林，快1个月了，依然这么多，而且很多地区出现病例，这是一个非常不好的信号，希望国家能尽快组织医学领域的相关学者，研讨出最适合目前疫情的防控策略，尽早控制住!

　　以上都是我个人内心的观点，分享消息不容易，看完点赞是美德!

第6位网友观点：

　　[捂脸][捂脸][捂脸]这个我深有体会，上次去银行因为改名办理业务，第一次发现原来戴眼镜的必须，我根本看不见那些小字写的是啥，柜台上眼镜一戴马上清晰了。 戴眼镜的那刻，我心里想我必须要承认自己老了[捂脸]

第7位网友观点：

　　四调的日子这么惬意，六套房两个商铺。

　　再往上看，兄弟几个都在交通部门。看起来，大伯是这个家族的顶梁柱，职务最高，给一家子发展指明了方向。

　　一门俱是交通人。

　　这种现象并不少见，尤其在那些诸如银行、交通、电力和烟草等垄断国企中。

　　用文总的话说，“高中同学不少去外省读了好大学的，都回老家进烟草、电网之类的了，回家没有着落的，就在北上广深成都”。

　　为什么我现在干着又哭又累不挣钱的活?#我不行主要是我爹不行# 。一想到这，我就和自己和解了。

第8位网友观点：

　　各大银行的提额小技巧#深圳头条#